主題彰顯:人性化、個性化、差異化
體驗經(jīng)濟是人性經(jīng)濟,或更人性化的經(jīng)濟。品牌體驗營銷,其主題定位應是人性化的、個性化的,突出差異化,提供獨特的體驗誘因,使消費者獲得美好體驗為最高目標。
而就白酒這一情感化消費品來說,感性遠遠大于理性,更適宜于品牌體驗。
所以,許多酒類產(chǎn)品乃至一些飲料在品牌定位及傳播上都采用人性化、情感化的訴求,把自己的品牌定位為人性的,可感知、可體驗的品牌,以營造可以體驗的美好感覺。
如一句“孔府家酒叫人想家”,引起多少在外游子對父母、對家鄉(xiāng)無限的思念之情,處處感受到了“想家”般的親情體驗。
再如芝華士――“心領神會”;
郎酒――“知心好久”;
青酒――“喝杯青酒,交個朋友”;
金六福酒――“好日子離不開它”;
康師傅綠茶――“綠色好心情”;
伊利牛奶――“心靈的天然牧場”。
主題表現(xiàn):立體化的品牌體驗傳播
1、體驗傳播要人性化、情感化、個性化
品牌的主題是體驗傳播的基礎,人性化的品牌主題決定了,我們的傳播訴求(廣告等企業(yè)傳播行為)要人性化、情感化,以人性的、創(chuàng)制獨特的傳播訴求,通過使用情感刺激,影響消費者的感情和情緒,以此來觸動消費者的內(nèi)心情感或積淀美好記憶。每個傳播訴求都必須支持主題或與主題相一致。
2、體驗傳播要持久化、長期化
品牌需要累積。即品牌體驗概念傳播的累積、美譽度的累積以及忠誠度的累積。歷史上成功的品牌都其有其獨特的聲音,并經(jīng)過持久足量的傳播。沒有獨特的聲音,就沒有先天培養(yǎng)的基礎,沒有持久足量的
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