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新品上市鋪貨的講究

發(fā)布時間：2020/9/30 16:05:17 瀏覽次數(shù)：評分：3

在酒水招商行業(yè)中，鋪貨是新產(chǎn)品進入市場流通的關(guān)鍵一步，這一步至關(guān)重要。新產(chǎn)品上市鋪貨之路需要步步為營，十分的講究。
任何一場沒有準備的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。在鋪貨之前，酒水招商企業(yè)和酒水代理商要對自家產(chǎn)品進行分析，分析產(chǎn)品的賣點和買點，分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新產(chǎn)品的市場突破口，也要對酒水加盟渠道進行分析，規(guī)劃好鋪貨的路線，選擇鋪貨時間，確定鋪貨數(shù)量，對提前對酒水代理商進行培訓(xùn)，讓他們的專業(yè)知識，專業(yè)水平過硬，足以應(yīng)對在和客戶對接過程中出現(xiàn)的各種情況。

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酒企要建立鋪貨管理制度，明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，規(guī)范鋪貨標準和要求，制定具體的鋪貨獎懲存世，并讓酒水代理商嚴格執(zhí)行。按照鋪貨計劃執(zhí)行，要求鋪貨的代理商團隊每天召開晨會和晚會，下達當(dāng)天的鋪貨任務(wù)，并總結(jié)當(dāng)天的工作，也要對要鋪貨的酒水加盟終端店鋪進行分析，從而更好的拿下該客戶。

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酒水招商企業(yè)也要規(guī)范酒水代理商對產(chǎn)品的陳列標準，好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能，讓消費者、酒水加盟終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的生動化，在視線內(nèi)讓產(chǎn)品閃亮登場。
酒企一定要做好產(chǎn)品的鋪市工作，好的銷量，鋪貨是關(guān)鍵，因此，優(yōu)良的鋪貨制度和策略才能促使鋪貨的成功。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒水招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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