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    白酒市場近幾年的一些區(qū)域品牌發(fā)展勢頭迅猛，并不斷改寫著一些區(qū)域市場的競爭格局，如四川的豐谷、江蘇洋河等。提及區(qū)域品牌，從其定義的角度講：筆者認為其首先應該是突破了地方市場的限制，并在較為廣泛的區(qū)域市場范圍內占有一席之地，當然離一線名優(yōu)品牌還是較大的差距。在競爭白熱化的今天，更多的區(qū)域品牌和地方品牌還處于沉睡之中，其潛能還未能真正爆發(fā)或挖掘出來，我們似乎可以稱其為“沉睡的金礦”；而這些含金量很大的區(qū)域品牌要真正實現大的的突破，以下幾個轉變又是必須的。    

  轉變一：提高品質創(chuàng)新      傳統(tǒng)白酒企業(yè)大多是沿襲傳統(tǒng)釀造工藝和手工作坊式生產發(fā)展起來的，以前普遍存在生產設備陳舊、產品科技含量低、企業(yè)員工素質差及管理觀念落后等現象；同時，不少區(qū)域品牌也是從計劃經濟走過來的，由于過去長時期受計劃經濟體制的約束，一些舊的管理陰影還依舊存在。計劃經濟時代，白酒業(yè)的經濟效益主要依靠粗放型的經濟增長方式，片面追求資本和勞動的高投入，而忽視了現代科技與現代管理的運用，當賣方市場轉向買方市場后，即便突破了地方市場限制的區(qū)域品牌企業(yè)也顯得不熟悉和不適應新的市場經濟運行規(guī)則，加之基礎條件差、技術薄弱，這就決定了其先天營養(yǎng)不足，提高產品整體質量水平相對乏力。目前，在同類產品中，工藝特點不明顯、生產技術偏低、產品同質化現象突出，即使老品牌與新品牌之間也無太大的差異，這也是造成現今市場供求矛盾加劇，企業(yè)間無序競爭的主要原因。所以，提高品質創(chuàng)新是區(qū)域品牌突破的關鍵點。   

   轉變二：增強品牌意識      象四川的江口醇、黑龍江的龍江龍等區(qū)域品牌企業(yè)都有極強的發(fā)展后勁，但相對而言，這些企業(yè)在追逐產銷量的同時，品牌價值并沒有得到較大的同步提升。在較長的一段時間里，白酒還是被作為以農副產品深加工為主的商品，受原料市場價格與人們消費水平影響較大，產品在加工過程中生產工藝周期長、資金占用大、周轉慢，同時由于不少決策者本身品牌意識不足，所以多數產品本身附加值并不高，沒有賣到一個好價錢。近年來，再由于行業(yè)技術門檻低，外來資本頻頻進入，使市場需求總量趨向過剩。在狹小的生存空間中，不少區(qū)域品牌圍繞城市低端或農村市場彼