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     事實(shí)上，對(duì)于開(kāi)發(fā)品牌，除了合同中規(guī)定的末位淘汰制外，瀘州老窖并無(wú)法在市場(chǎng)層面來(lái)掌控他們。開(kāi)發(fā)品牌一般采取游擊戰(zhàn)術(shù)，即緊跟自有品牌，自有品牌在哪里銷售得好，開(kāi)發(fā)品牌隨后會(huì)蜂擁而至。當(dāng)然像“一桶天下”這樣的個(gè)性品牌是個(gè)例外。所以瀘州老窖所能掌控的還是自有品牌，通過(guò)對(duì)自有品牌價(jià)格定位以及市場(chǎng)投入的安排來(lái)達(dá)成自己的戰(zhàn)略目的。瀘州老窖產(chǎn)品系表現(xiàn)為金字塔狀:塔尖是國(guó)窖，下面的特曲、百年瀘州等則是重點(diǎn)推廣品種，再往下的塔身包括頭曲、二曲、老酒坊等，集中在100元以下；而更多開(kāi)發(fā)品牌則成為塔基。如此多的產(chǎn)品使得瀘州老窖能在湖南市場(chǎng)各個(gè)價(jià)格帶都有產(chǎn)品分布；且讓瀘州老窖在全省范圍內(nèi)看得到、賣得動(dòng)；瀘州老窖還充分利用其產(chǎn)品線廣的優(yōu)勢(shì)吸納了大量?jī)?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，比如特曲這樣的產(chǎn)品，三個(gè)品種同時(shí)招三個(gè)經(jīng)銷商操作是很常見(jiàn)的事情。通過(guò)自有和開(kāi)發(fā)品牌組合，瀘州老窖在湖南達(dá)到我們常說(shuō)的“群狼”效果。
　　把瀘州老窖的湖南市場(chǎng)和汾酒的河南市場(chǎng)做一下對(duì)比，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者有著顯著差別。首先，瀘州老窖的多產(chǎn)品策略安排是以自有品牌為主，開(kāi)發(fā)品牌為輔，而汾酒則剛好相反，所以汾酒的產(chǎn)品看起來(lái)都是放羊式的。其次，在市場(chǎng)開(kāi)拓上，對(duì)于有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng)都有大投入，但是瀘州老窖更注重對(duì)終端的直接投入，而汾酒的投入僅僅表現(xiàn)在廣宣上，對(duì)渠道投入只到達(dá)開(kāi)發(fā)商層面！毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于名酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，瀘州的湖南市場(chǎng)和汾酒的河南市場(chǎng)都值得研究。文章來(lái)源我國(guó)酒商網(wǎng)。
標(biāo)簽：瀘州,州系,系列,列的,的戰(zhàn),戰(zhàn)術(shù)