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    隨著整個白酒行業的調整與變化，消費者的消費逐漸回歸理性，而消費者的理性的必然結果，就是中檔白酒將成為整個白酒市場的主流，對于白酒招商來說，中檔白酒的規模化，品牌化將會對資源效益產生深刻的影響，同時也會進一步的促成廠家將中檔產品的白酒列為主流品牌。因此如何做好中檔白酒代理商的運營顯得十分重要了，否者整個白酒廠家將會喪失爭奪區域的市場的資格。
    首先，中檔白酒的研發必須要做好差異化，中檔白酒招商廠家不可一味的追求差異化，而忽略消費者的接受程度，如何不被消費者認可和喜愛的話，那這些白酒將不會被推銷出去，也不會有哪個白酒代理商愿意去當做這個冤大頭。由于跟風的特征，導致白酒市場上面的包裝，品牌，特點甚至廠家的形象都出現了嚴重的同類現象，如果不做好產品的差異化就無法在白酒加盟商的眾多產品中凸顯出來，無法形成產品的動銷力，產生價值觀點。

    大品牌的聚焦，以前大多數的白酒代理商都會采取多系列超多產品的策略，如因產品的種類繁多，延伸面廣，嚴重的影響單品的快速拓展市場，只有做好品牌的聚焦，提升品牌的影響力，當收到區域大品牌的沖擊時才能縱容應對，同時還可以形成品牌化的消費認知。傳統的營銷方式雖然短期滿足了快速收獲銷量，防止竄貨的目的但長期來看做白酒加盟，其產品必將會成為街邊貨，無人理睬。
    回歸到渠道模式上來看，中檔酒的運作模式在過去一般是靜態的順價模式，白酒招商廠家要想真正打造中檔主流品牌，在未來激烈的競爭中占據優勢，就必須創新動態的、系統的、高競爭力的運作模式。跳檔模式作為一種新型的運作模式，其核心思想就是通過重新構建利益鏈條、創新代理商與白酒招商廠家的合作模式、靈活運用市場策略，從而在主流市場中拉開中檔產品的運作空間，拉攏更多白酒加盟商，建立競爭優勢，形成大品牌市場，搶占更多市場份額。