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    啤酒招商行業(yè)中的動(dòng)銷(xiāo)是指產(chǎn)品在銷(xiāo)售鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是啤酒加盟終端商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)即消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，開(kāi)始流通。但實(shí)際上啤酒行業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)是指產(chǎn)品從啤酒代理商到達(dá)加盟終端商后產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的順暢程度，“動(dòng)銷(xiāo)好”簡(jiǎn)單的三個(gè)字包含了幾層意思：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多，終端鋪貨好，回款不錯(cuò)，庫(kù)存良性；“不動(dòng)銷(xiāo)”則表示：庫(kù)存積壓，終端走不動(dòng)貨，消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)，那么如何實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)呢？
    首先要認(rèn)清動(dòng)銷(xiāo)的原理。很多人認(rèn)為動(dòng)銷(xiāo)主要就是賣(mài)貨，這樣理解沒(méi)有錯(cuò)，但也不僅僅是賣(mài)貨，更多的是為了撕開(kāi)一個(gè)口子，為了盤(pán)活整個(gè)市場(chǎng)。原來(lái)的動(dòng)銷(xiāo)之所以容易，是因?yàn)橄�費(fèi)者和啤酒加盟終端商的認(rèn)知，比較簡(jiǎn)單，如果關(guān)系好，啤酒代理商就會(huì)代理該啤酒招商企業(yè)的產(chǎn)品，終端商和哪個(gè)代理商關(guān)系好，就可能從他那里拿貨。但是，現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)改變了，只有產(chǎn)品好，可能還不行，關(guān)系好可能也不夠，還需要消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，所以說(shuō)，變得更復(fù)雜了。

    然后就是要重新認(rèn)識(shí)線(xiàn)下的動(dòng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道都是在線(xiàn)下進(jìn)行，可以說(shuō)線(xiàn)下才是流量的源頭。很多事情都是在線(xiàn)下交易甚至是現(xiàn)場(chǎng)完成的，很有責(zé)任感。在線(xiàn)下會(huì)有社會(huì)交流的體驗(yàn)，給人留下很深的印象。但在線(xiàn)下受空間的限制，無(wú)法放大，這是相對(duì)而言的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，要為啤酒加盟終端商賦能，要實(shí)現(xiàn)店老板的首推。但要想實(shí)現(xiàn)首推，就要打消終端商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，這就需要啤酒代理商在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要用合適的方式讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有正確的認(rèn)知。代理商不要認(rèn)為把產(chǎn)品賣(mài)給終端商就結(jié)束了，還要幫助終端商把產(chǎn)品推出去，這樣才會(huì)形成良性循環(huán)，因此鋪貨不是最關(guān)鍵的，回貨才是最關(guān)鍵的。而社群動(dòng)銷(xiāo)主要是以拉銷(xiāo)為主，并不是直接為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
    在啤酒招商行業(yè)中，要想有好的動(dòng)銷(xiāo)，就要認(rèn)清動(dòng)銷(xiāo)的原理，從最根本的開(kāi)始做起，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。