名煙名酒店促銷活動方式設計
發布時間:2012/8/21 8:34:19 瀏覽次數: 評分:3
對于第一層級的名煙名酒店,在促銷活動的設計上要根據產品的暢銷程度來定。相對暢銷的產品可以采取先打預付款的方式,這樣可以最大限度地進行“壓倉”。具體政策可以這樣設計,在收取部分貨款后,名煙名酒店可以享受不同時間段進貨政策。在獎勵方式上,可以采取“實物獎勵+抽獎+紅包”的方式。這里說一下“紅包”的作用,主要是讓核心名煙名酒店有榮譽感,因此這個政策要控制在老板和業務經理手里,不能讓業務員知道。
對于第二層級的名煙名酒店,要根據其消化能力壓貨,采取現金分組進貨,促銷方式可以采取“實物獎勵+抽獎”。
對于第三層級的名煙名酒店,要采取現金的方式一次性進貨,以實物獎勵為主。此外,針對名煙名酒店進行促銷,還要對消費者進行同步促銷,比如在名煙名酒店中設置促銷員;針對名煙名酒店背后的團購客戶進行促銷。
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:www.liyushen.com 分類:白酒營銷 【
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