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　　我國自從2000年以后，隨著消費的升級和新型高端酒水井坊、國窖1573、舍得的成功上市，高端酒市場就像一個巨大的磁場，吸引了大大小小的企業(yè)，并逐漸成了酒類企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場。盡管眾多酒類企業(yè)對這一市場垂涎三尺，然而能否真正逐鹿高端，分市場一杯羹，不但要看外部市場環(huán)境、市場機會，還要看企業(yè)的實力、運營理念和營銷模式。
     2004年前后，某個以生產(chǎn)低檔酒為主的白酒企業(yè)，緊跟市場熱點推出了定位在300-500元/瓶的高端產(chǎn)品。在布局市場幾年，小有斬獲之后，該企業(yè)開始躊躇滿志醞釀進京之路，爭奪市場制高點，期望通過首都市場的開發(fā)，積累市場勢能輻射周邊和全國市場。2006年，企業(yè)和其北京經(jīng)銷商反復磋商，合作策劃了一個大手筆的上市方案，企業(yè)承擔進場費、促銷費等終端費用，企業(yè)和經(jīng)銷商對市場共同揉入和維護。
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