茅五劍等名酒的市場占有率在未來幾年將會進一步提高,這是業(yè)內人士的共識。白酒行業(yè)存在一個"強者愈強,弱者不滅"的現象。所謂"強者愈強",即未來幾年茅五劍等名酒在品牌體系、網絡體系、執(zhí)行體系等方面會越來越強大。綜合實力和綜合競爭力的壯大,使得這些巨頭擁有更多對市場的操控權。從最近兩年的情況來看,茅五劍等巨頭始終把價格這個"殺手锏"握在手中。在"何時漲、漲多少"的問題上,它們始終牽制著行業(yè)的視線。當所有的酒廠幾乎都奔高端白酒而去的時候,這幾個最有資格和資本"賣高價"的名酒,不會停下它們提價的步伐。從某種程度上說,它們在某一時期所到達的"價位線",將是其他高端白酒在制訂價格時的一個重要參照。
白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之七:茅五劍等名酒市場占有率將進一步上升,并繼續(xù)逐步提價。
白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之八:其他行業(yè)高素質人才將加速向白酒業(yè)流動。
白酒行業(yè)的發(fā)展需要有: 品牌管理專家、品牌設計專家 、營銷技術專家 、市場分析專家 、物流管理專家 、銷售執(zhí)行經理 ;需要有理貨"專家",酒店溝通"專家",市場拓展"專家",團體消費銷售"專家"以及促銷活動組織"專家"等等其他專業(yè)型的銷售人員。
白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之九:強勢地產酒群落與名酒群落的對決成為競爭主線之一。
如果說當前的競爭是在以下幾個層級:老名酒與老名酒、二線名酒與二線名酒、二線名酒與地產酒、地產酒與地產酒之間展開,未來,當四川、安徽、湖北和河南幾個板塊的地產酒成長起來以后,老名酒將會與這些強勢地產酒展開對決。
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