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    炎炎夏日，人們通常會(huì)選擇啤酒，白酒就被冷落了。但是，白酒企業(yè)的銷售人員不用擔(dān)心，正是淡季，就更要有創(chuàng)意，淡季也有妙招可以遵循。

     “淡季”實(shí)際上是一個(gè)模糊的概念，如果企業(yè)一味相信淡季，在淡季無(wú)從下手，就會(huì)陷入營(yíng)銷的誤區(qū)。事實(shí)證明，那些銷售情況良好的企業(yè)不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長(zhǎng)足進(jìn)步。在淡季里白酒消費(fèi)減少，并不意味著就沒(méi)有人喝酒，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人較往常而言相對(duì)少。

 　　一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開(kāi)支。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)的競(jìng)品提供機(jī)會(huì)，將會(huì)在旺季市場(chǎng)十分被動(dòng)。

     所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)淡季意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念，可以通過(guò)一系列方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，總結(jié)各類企業(yè)的淡季拓市手法，在淡季把市場(chǎng)做深、做透。

     那么在淡季里，白酒企業(yè)應(yīng)該做些什么呢？他們?cè)撛鯓舆M(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)呢？筆者總結(jié)以下幾點(diǎn)供企業(yè)參考 ：

      一、 加大新品開(kāi)發(fā)力度

     銷售淡季，正是白酒廠家新品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)的大好時(shí)機(jī)，也是推出新品鋪貨上市的挺好時(shí)候。新品鋪貨上市的順利完成，能為銷售旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備工作。一個(gè)好的產(chǎn)品是市場(chǎng)成功的一半，好的產(chǎn)品包括：優(yōu)良的品質(zhì)、一定的文化底蘊(yùn)、新穎獨(dú)特的包裝和名稱。在包裝、廣告、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)方面，必須爭(zhēng)取讓消費(fèi)者銘記，形成視覺(jué)沖擊力，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的聯(lián)絡(luò)，符合人們的審美需求。

     對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新，一是在命名上，不要像許多白酒企業(yè)那樣一窩蜂地走“流行概念”的道路，如：洞藏、窖藏、典藏、年份、原漿等等稱謂；二是在包裝上，主要體現(xiàn)在包裝瓶的設(shè)計(jì)和款式上，體現(xiàn)在元素、色調(diào)的搭配上，體現(xiàn)在份量的多少上；三是質(zhì)量上，口感方面應(yīng)該把握白酒的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，突破傳統(tǒng)，向低度、健康、淡雅型方向發(fā)展；四是在品牌上，進(jìn)行區(qū)隔和精準(zhǔn)定位，因?yàn)槠放贫ㄎ皇瞧放苽鬟_(dá)給消費(fèi)者的主要購(gòu)買理由。

      我國(guó)酒商