借助*力量產(chǎn)業(yè)整合，再由*給政策沖刺資本市場，是區(qū)域酒類集團(tuán)抱團(tuán)突圍的既有思路。首都酒業(yè)成立之前的幾年，上海食品龍頭第一食品就把旗下的食品資產(chǎn)與冠生園華光釀酒和黃酒資產(chǎn)進(jìn)行置換，成為專業(yè)的黃酒上市公司并改名金楓酒業(yè)。當(dāng)時冠生園旗下的新派黃酒品牌“和酒”占上海30%的市場，市場占位第一，整合之后規(guī)避了金楓酒廠旗下“石庫門”與“和酒”同業(yè)競爭，而且擴(kuò)大了金楓酒業(yè)的市場占有率。去年年底金楓酒業(yè)所屬的上海市糖業(yè)煙酒（集團(tuán)）有限公司，又成功收購了我國名優(yōu)白酒全興大曲所在的全興酒業(yè)40%的股權(quán)，產(chǎn)業(yè)鏈從黃酒領(lǐng)域延伸到了白酒行業(yè)。而同在去年，蘇酒龍頭洋河也并購了同門的兄弟雙溝，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)60億元的蘇酒抱團(tuán)。
對于區(qū)域酒業(yè)產(chǎn)業(yè)整合的大潮，國內(nèi)酒類資深營銷專家《東方酒業(yè)》策劃總監(jiān)孫延元認(rèn)為，這無疑是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，但仍存在一些誤區(qū)。孫延元首先指出，區(qū)域酒類抱團(tuán)發(fā)展，找到并突出自己的特色和優(yōu)勢，是首要問題。“我國酒類中白酒的香型區(qū)域差異很大，川酒是濃香型，黔酒以醬香型為主，蘇酒以綿柔型為主。而京酒二鍋頭屬清香型，在文化上很有代表性，而北京也連續(xù)三年舉辦我國清香酒論壇，說明清香型是京酒公認(rèn)的區(qū)域特色。我認(rèn)為京酒抱團(tuán)就應(yīng)該突出這一點(diǎn)，京酒區(qū)域范圍內(nèi)的兩大二鍋頭品牌紅星和牛欄山假如能夠抱團(tuán)，再爭取聯(lián)手華北區(qū)內(nèi)清香型白酒巨頭汾酒，組合成清香型的產(chǎn)業(yè)品牌組合，可以令清香型白酒有更大的市場拓展空間。”孫延元認(rèn)為，目前京酒二鍋頭價格處在中低檔位，抱團(tuán)做大清香型市場，也可有效提升二鍋頭的品牌和價格。
“區(qū)域酒企抱團(tuán)的最大誤區(qū)，是把區(qū)域聯(lián)合的目標(biāo)只簡單定位在松散，無統(tǒng)一管理的各類酒品牌的銷售平臺之上，這種聯(lián)合只是一種很容易復(fù)制的商業(yè)模式，而且銷售和品牌效應(yīng)并不見得太大。”孫延元指出。
而據(jù)熟悉京酒抱團(tuán)運(yùn)作的知情人士稱，雖然有*的力量推動整合，但是難度仍非常大。“京酒中，二鍋頭兩大巨頭紅星和牛欄山一直是市場勁敵，同時存在于北京市場。之前*部門是考慮過將紅星和牛欄山合并，但是由于兩家廠都有一定的歷史，一山二虎談聯(lián)合并不容易。”激烈的市場競爭令兩家的價格一直難以提升。據(jù)了解，紅星去年實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)白酒8 .5萬噸，銷售額18億元，不過利潤很低。而牛欄山雖然銷量已經(jīng)超過紅星，但是高端拓展仍未得力，據(jù)公開數(shù)據(jù)，牛欄山噸酒價格從2005年的1.26萬元升至2009年的1.55萬元，僅增長23%，遠(yuǎn)落后于銷量244%的增速。
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