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     還是這個(gè)品牌、還是這些經(jīng)銷商、還是同樣的產(chǎn)品、用同樣的產(chǎn)品推廣方法，在攻打河南省禹州市場(chǎng)的推廣套路就不管用了呢？ 按照在河南新蔡市場(chǎng)預(yù)設(shè)的營(yíng)銷動(dòng)作來(lái)做白酒推廣活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)了以下幾點(diǎn)。

　　1　禹州市場(chǎng)會(huì)大集小。趕會(huì)的都是中老年人，消費(fèi)力極差，而且他們主要是為了看戲、熬時(shí)間。況且集上賣的都是仿冒的同類名牌的明星，想想吧，經(jīng)銷商在做品牌的當(dāng)家產(chǎn)品推廣，目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買力嚴(yán)重不足！當(dāng)然，現(xiàn)在普通消費(fèi)者的產(chǎn)品識(shí)別能力都在提高，消費(fèi)心智也相對(duì)較為成熟。

　　2　消費(fèi)升級(jí)了。過(guò)去消費(fèi)者走親戚、竄門子買的都是十幾元的產(chǎn)品，而現(xiàn)在基本上都是百十元的娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”和其它同級(jí)替代產(chǎn)品。更何況，禹州是煤炭、中藥材、鈞瓷之都，農(nóng)民都比較富裕。

　　3　購(gòu)買習(xí)慣改變。農(nóng)業(yè)時(shí)代的趕會(huì)趕集買東西，已經(jīng)悄然變成集會(huì)旁邊的現(xiàn)代化的商業(yè)渠道——超市購(gòu)物。

　　4　切入時(shí)機(jī)不對(duì)。在禹城市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刂髁骺煜�品的渠道上沉淀了大量的某名牌的去年中秋現(xiàn)款壓貨的政策產(chǎn)品；渠道商、終端店為了消化庫(kù)存，拼命地抵制同類新品牌、新產(chǎn)品的鋪貨、推廣。

　　5　選錯(cuò)了市場(chǎng)。禹州是省內(nèi)某名牌和國(guó)內(nèi)某大品牌的根據(jù)地市場(chǎng)，也是它們激烈對(duì)決的戰(zhàn)場(chǎng)，兩大強(qiáng)敵過(guò)招，第三者往往沒(méi)有立足之地，正可謂“神仙打架，百姓遭殃”。

　　6　選錯(cuò)了經(jīng)銷商。鄢陵的經(jīng)銷商剛剛來(lái)到異地做生意，在禹州人生地不熟，空有一腔熱血，企業(yè)無(wú)勢(shì)可借。盡管在其它地方，這個(gè)有效的營(yíng)銷要素組合起來(lái)的套路很有效，但在這里卻施展不開。如果我們強(qiáng)勢(shì)高舉高打，結(jié)果只能是傷敵一千、自傷八百。搞不好，還會(huì)留下劣跡于市場(chǎng)，即使將來(lái)有了切入機(jī)會(huì)，也會(huì)因市場(chǎng)夾生而不好操作，白酒資訊。

   全國(guó)市場(chǎng)這么大，何必糾纏在此、枉自耗費(fèi)時(shí)間和資源。鑒于上述市場(chǎng)分析，具體的市場(chǎng)處方為：“解商之憂，不留劣跡；，等待機(jī)會(huì)，奮發(fā)圖強(qiáng)。”、