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　　貴州茅臺在2012年度經營計劃中，把加大直銷力度，加快自營店的建設進程作為頭號經營策略。業內人士分析，這是茅臺酒啟動渠道變革、控制終端價格的新舉措。但因其起步時間短，對白酒市場的影響還有待觀察。

　　市場影響仍待觀察

　　自營店與經銷商進行“渠道博弈”，分析人士稱誰會成為最后贏家仍待觀察。

　　業內人士分析，自營店的建設將面臨鋪租、人力資源、宣傳推廣等一系列資金成本;全面發展電子商務則要花費較高的時間成本;采用經銷商主導的渠道模式會降低企業成本，但利潤空間被經銷商“搶占”很大。因此，自營店建設對于白酒市場的發展來說，喜憂參半。

　　廣東省酒類行業協會提供的資料顯示，從2007年~2011年，白酒上市公司業績不俗，整體營收和凈利潤連續4年保持增長態勢。專家指出，根據產業周期規律，我國白酒行業在經歷了2000年到2011年的恢復性增長后，將迎來新一輪的變革調整。

　　“國內消費市場是有限的，國內酒企需積極加強海外推廣，占領國際市場份額。由*引導、企業主導、行業推動，在加強國內市場建設的同時抱團拓展海外市場，借助強勁的文化公關和營銷手段，引領我國白酒走向*。”彭洪說。

　　吳曉斌建議國內白酒企業豐富營銷模式，開拓客戶資源。企業應堅持“多條腿”走路，多種渠道模式相互配合相互促進，平衡各方利益以求更大發展。

　　多名接受采訪的專家表示，未來白酒行業的品牌集中度和市場集中度將大幅提升，白酒企業應著眼行業大局、提升產品品質、創新渠道模式、拓展海外市場，在行業洗牌來臨前提前部署，把握先機。

　　茅臺自營店迅速“開花”

　　2010年至今，茅臺酒價猶如乘坐“過山車”，經歷了從“高燒”到“退熱”的階段。以市場上頗受追捧的53度新飛天為例，2007年每瓶定價570元,此后價格一路上揚，2010年開始“瘋漲”，在今年春節期間沖破2300元大關后價格迅速回降。

　　茅臺方面稱，為了穩定終端價格，公司計劃在年底前開設60家自營店。據了解，繼4月26日第一家茅臺自營店落戶貴陽起，位于重慶、成都、鄭州、北京等中心城市的自營店一個月內迅速“開花”。

　　茅臺酒價市場說了算

　　廣州茅臺自營店店長祁芳華告訴記者，設立自營店旨在加強公司對市場的掌控力度，樹立價格風向標，在產品市場起到旗艦、形象和標桿的作用。

　　對此，有業內分析人士持不同看法。銀河證券分析師吳曉斌認為，這是茅臺降低渠道成本、回收中間利潤、掌控終端話語權的嘗試性動作。開設自營店可省去中間環節，使利潤回流，在不漲價的情況下掌控品牌渠道，達成業績目標。

　　廣東省酒類行業協會秘書長彭洪認為，茅臺此舉不排除是在為發展電子商務、豐富網點力度做準備，“加強網絡終端建設能使茅臺實體店與網店‘并駕齊驅’，直接掌握客戶資源，促進公司營收最大化。”

　　對于茅臺自營店的建立能否長期有效控制價格，業內人士沒有太大期望， 自營店與經銷商間的“渠道博弈”仍待觀察。

　　對于茅臺自營店的建立能否長期有效控制價格，業內人士沒有太大期望。佳宸酒業有限公司董事長潘家佳表示，近年來，茅臺酒的品牌價值不斷提升，議價能力也隨之提高。茅臺酒價的后市走向最終還是由市場需求決定。