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8月2日，2018年茅臺葡萄酒戰略推進座談會在河北石家莊召開。從首站的“戰略研討會”變成當天的“戰略推進會”。

上個月，茅臺葡萄酒戰略研討會首站在茅臺酒廠召開，一時間引起了行業的廣泛關注。

原定50人的會議吸引到超過100名主流經銷商報名參會，其中更有來自東三省、河北、山東等省的經銷商聯誼會的會長以及十余位億元大商親臨到會，足見茅臺葡萄酒在行業中形成的巨大攪動力和熱度。 

茅臺葡萄酒“三步走”積聚能量

茅臺葡萄酒發展智庫成員、北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示，國產葡萄酒的發展有一些問題，諸如品牌發展滯后、大品牌運營邏輯和規則缺失等成為行業發展瓶頸，但同時也要注意到行業已經出現一些變化，具有營銷決定性力量的白酒大品牌、大商染紅成為現象，隨著新力量的進入，加上新需求的擴大，葡萄酒千億時代即將到來，行業也蘊藏著新的機遇。

茅臺葡萄酒憑什么能成為“下一個風口”？除了行業機遇外，茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍在會上給出了一些解答。

司徒軍指出，過去兩年，茅臺葡萄酒把精力主要聚焦到產品上，這是在練內功，產品品質得到了全面升級，產品結構也進行了進一步梳理，逐步打造出老樹藤這樣的大單品。

“今天，茅臺葡萄酒的時間窗口正在打開，茅臺葡萄酒也正在發力，現在已有良好的勢頭。我們組織各方專家、經銷商、茅臺葡萄酒的消費者積極研討，就是為了共同推進茅臺葡萄酒的發展。”

司徒軍還對茅臺葡萄酒的發展定調，他指出，茅臺葡萄酒在步調上要符合茅臺集團的整體發展：在戰略上對接與集團同調頻；品質上對標，與茅臺同匠心；結構上對等，與市場同主流；運營上對位，大品牌運營邏輯、建立體系雛形；實施上對表，分階段發展、分步驟實施。

司徒軍詳細介紹了茅臺葡萄酒的發展戰略的三步驟，同時指出，茅臺葡萄酒發展要遵循“做好，做精，做特，做透”八字戰略方針指示精神。

從整體戰略規劃可見，茅臺葡萄酒發展頗為務實，有主有次，有節奏有重點。大概也正是如此，茅臺葡萄酒才能不斷積聚能量，最終開啟高質量發展之路，實現茅臺葡萄酒精品化崛起。

茅臺葡萄酒公司總經理馮鋮分享了2018年茅臺葡萄酒的年度營銷規劃。

他指出整體戰略推進基調就是分階段發展，分步驟實施。戰略實施將堅持雙保險·雙軌制原則；在營銷上要精網絡·優渠道·超終端，集中精力做好一件事，聚焦資源穿透一個點。

2018年茅臺葡萄酒將堅持“提品質、塑品牌、促銷售、強管理”的營銷四大綱要，構建“四線共建、兩翼共振”的品牌矩陣體系，其中重點布局發展線（300—600元）、主攻競爭線（100—300元），強化海外名莊的國際供應鏈平臺和我國酒莊建設；推動“532”營銷體系建設。

在2018年下半年，茅臺葡萄酒還將打響“3+6+N”大會戰，持續做大品鑒會，堅持走精品化、特色化、高端化路線，并將品鑒會作為茅臺葡萄酒的超級戰術，核心門店特別支持。

通過有節奏的規劃，把基礎打牢，把品質做優，把網絡建全，茅臺葡萄酒將積蓄足夠強勁的發展勢能，成為茅臺葡萄酒引擎的“硬支撐”。

茅臺卡佩王葡萄酒

聯系人：王忠華

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