賣酒:為什么不能賒賬? |
| 查看:491 發布時間:2018/8/17 16:52:40 |
說起賒賬,我想說一個真人真事: 一個人走進飯店要了酒菜,吃罷摸摸口袋發現忘了帶錢,便對店老板說:“店家,今日忘了帶錢,改日送來。”店老板連聲:“不礙事,不礙事。”并恭敬地把他送出了門。老板心想:“人家吃菜,筷子在桌子上找齊,喝酒一盅盅地篩,斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我幾個錢”可從此之后,這人便杳無音訊,沒見他來還錢。 小本生意,真的不要賒賬,這年頭,不是每個人都那么看重誠信的。
為什么不賒賬 你可以清算一下你一整年的賬,算一下你一年一共做了多少生意?一共賺了多少錢?一共收了多少白條?如果白條的數額超過了盈利,這就說明你在拿自己的錢做好事,如果很不巧的碰上了幾筆大額爛賬,你一定在虧錢!如果你還在延續你的賒銷模式,只會是一年年的賠錢,那你為什么還要賒銷呢?
在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣,理解支持,信任,變成最后的催帳,拖帳,躲帳,翻臉,對罵,鬧成官司的。 所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失! 我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!未來是講信譽的人的天下,那些沒有信譽的人將無路可走。
理論上,應該是讓客戶感恩的,但現實結果卻是帶來部分客戶的抱怨和不滿。 欠你沒多少,老是催。殊不知我們的供貨商是不給我們欠賬的。 欠了錢,一催賬,不好意思買貨了。 欠了錢,一催賬,生氣不要貨了。 其實最初真不是因為掙那點錢才賒賬,能夠給予賒賬的人看中的是那份人品,是信任和理解! 我們從不期望被感恩,只希望被理解。
賒銷經營=尋死經營? 這值得煙酒店人去深思...... 請大聲的說,我不賒銷! 請勇敢的說,我不賒銷! 我能想到最浪漫的事 大概就是收到這樣的信息: 款項已匯! 大家一起努力起來, 改變現在的長期拖款 不清賬的狀態。 |

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