作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一年之計(jì)在于春，鄭州糖酒會(huì)剛剛結(jié)束，濟(jì)南糖酒會(huì)就拉開了帷幕。要想在2016濟(jì)南國(guó)際糖酒會(huì)中招商活的滿堂彩，那下面的成功酒水招商攻略可千萬(wàn)不能錯(cuò)過。 第一，關(guān)注主流媒體，提前收集廠家信息。 每年都有很多廠家參加糖酒會(huì)，且仍在逐年增多，而一旦前期準(zhǔn)備不充分，一個(gè)人要想在短短幾天的糖酒會(huì)期間跑完全部展位是不可能的，因此，必經(jīng)進(jìn)行有效的選擇，合理分配好時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行觀摩、洽談。 但是，如何找到適合自己的合作廠家呢?大凡較有實(shí)力或具有成長(zhǎng)性的企業(yè)或立志于做長(zhǎng)線品牌的企業(yè)，都會(huì)提前在業(yè)內(nèi)主流媒體，如等媒體上做宣傳廣告，預(yù)告其參展情況和展位布置地點(diǎn)，這樣經(jīng)銷商就可以及時(shí)了解相關(guān)企業(yè)的參展位置，以便糖酒會(huì)一開始就有針對(duì)性地進(jìn)行參觀交流、洽談，避免盲目性，提高實(shí)效性。 第二，通過各類渠道全面了解、收集、參與展會(huì)期間重點(diǎn)企業(yè)，及相關(guān)的會(huì)議活動(dòng)。 大凡優(yōu)秀的企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè)，都會(huì)利用糖酒會(huì)來(lái)舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會(huì)議”。這些會(huì)議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品，另一方面還有利于經(jīng)銷商學(xué)到很多東西。如此一來(lái)，經(jīng)銷商來(lái)糖酒會(huì)既參了展又充了電，一舉多得。 第三，關(guān)注新亮相的品牌新秀。 一個(gè)明智的經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個(gè)老品牌，有的老品牌盡管名聲在外，但對(duì)一個(gè)新經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和利潤(rùn)所剩無(wú)幾，基本已無(wú)利可圖，應(yīng)關(guān)注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會(huì)上可能是初次亮相，但其歷史并不一定就短，其產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比老牌企業(yè)差。 更重要的是，這些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比較重視經(jīng)銷商，有較好的政策支持、有可操作的利潤(rùn)空間，從而成就經(jīng)銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”，河南的“原創(chuàng)”蘋果醋……都是值得關(guān)注的新品類。它們能給您帶來(lái)您想要的東西。 其實(shí)，談代理的過程也就是“找對(duì)象”的過程，是商家的終身大事，不可掉以輕心!觀察了解得越細(xì)致、越全面，就越好。 |