作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理商想要在新的白酒市場上得到好處，除了要講究策略，對產品的選擇和推廣的策略要共同發展。新的白酒產品從開發新市場，再到白酒市場的穩定，一般需要經過這3個階段。
一、單品突破
白酒市場剛開始開發的時候，廠家和代理商沒有辦法同時開展多個產品的推廣，所以，需要依靠單品的沖擊力在白酒市場上形成一個良好的開端。
大量鋪貨形成市場覆蓋。鋪貨需要速度快、量大、市場覆蓋率高。大量鋪貨能讓競品措手不及，在競品政策出來之前可以完成快速鋪貨，白酒加盟終端的快速鋪貨會形成氣勢，給白酒加盟終端和消費者信心。
二批的高利潤誘導。二批起到至關重要的作用，二批推銷不知名新產品的動力就是利潤空間，如果新產品不高于其他產品的利潤，那就入不了二批的眼，產品就不能到達加盟終端，也就此失去和消費者見面的機會。
白酒加盟終端強力導購。消費者經常習慣性的去購買老產品。消費者不熟悉的新產品所以不會去購買。主要靠白酒加盟終端的推薦。如果加密終端的人員不推薦的話，白酒代理商就要派人到加盟終端進行導購，去店里面銷售了。
二、形成產品群
通過酒水招商網實現單品銷量突破，再延伸發展新產品。單品很容易受到同行產品的競爭，而且有時候根本無力還擊，如果對同行產品之間的競爭，而不去理會，那白酒市場就會受到影響;但如果還擊的話，利潤就會下降。如果形成產品群，就可以利用產品群進行反擊了。
按照大多數白酒代理商的要求，新產品推廣必敗無疑。但如果新產品要想延長生命周期，就可以借助酒水招商網的優勢進行推廣了，同時也要給自己留足價格空間。所以，新產品進入白酒市場的時候價格要高一點。
單品的太過于強勢的話，就會形成品牌就是品種這種現象，這是新產品推廣的新障礙。一個品牌下有眾多品種，就可以享受品牌保護，同時給消費者提供了選擇空間。
三、形成產品結構
產品群一般只向相同檔次的品牌延伸，而產品結構就是檔次的延伸。很多白酒企業只做單品也取得了成功，但是，單產品結構會有很多問題。
有結構才有戰略。白酒代理商要常對產品結構進行整合，來滿足不同層次消費者的需要。低端產品有足夠的銷量，但是贏利空間有限，它的作用：一是和酒水招商網等大型網絡平臺合作，形成市場覆蓋;二是形成產品品牌影響力，因為低端產品的客戶多;三是形成規模效應。中端產品有銷量也有利潤，它的作用就是形成穩定的現金流利潤。高端產品的銷量有限，但是利潤高，能夠提升品牌形象。
在中國的白酒市場，低端產品的價格戰是避免不了的，這是客戶需求和白酒市場的競爭決定的。白酒代理商不可回避價格，而且還要主動發起價格戰或者是迎接價格戰。要用價格戰打敗同行的競爭品，在價格戰中賺錢。能夠同時達到這個目的唯一方法就是：用中高端產品的利潤支撐低端產品的價格戰。 |