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    白酒招商和銷售的淡季在五月到八月，但這段時間卻是兩個群體性消費的高峰期，即新人結婚的婚宴和學生升學的謝師宴。如果做好了這兩個市場，不僅能夠提升白酒的銷量，還能對白酒招商行業產生促進。
    某白酒代理商在這三個月專門針對婚宴推出促銷活動，通過與酒店、婚慶公司、喜事用品店等合作，不僅提升了白酒的銷量，還增加了自己的品牌知名度。有的白酒加盟商加盟的品牌弱勢，即使進行促銷也很難取得良好效果，于是采取業務人員到點的方式進行銷售。通過相關渠道獲得婚宴的信息后，業務人員直接找到婚宴舉辦人，通過直接品嘗和零距離交流打動客戶，最終實現銷售。如果白酒代理商在一個地區，連續幾個月與二三十家婚宴達成合作，足夠成功開辟出一片新的市場，同時拓寬自己的白酒加盟渠道。謝師宴作為這段時間的另一個銷售增長點，同樣需要策劃針對性的促銷活動，只要采取的方案恰當，就能成功提升白酒銷量，開發出新的市場。
    所謂淡季，只是相對而言，只要足夠用心尋找，就能發現新的銷售點，保持甚至增加淡季的白酒銷量，提升白酒招商行業的發展。有的白酒代理商會將這段時間的銷售重心轉向團購，針對某一特定群體推出團購優惠活動來刺激消費，精準定位更能夠抓住消費者心理，從而提高銷售量。市場的活躍能夠進一步推動終端銷售，同時也對自己的白酒加盟渠道進行更好的維護。

    淡季的銷售策略不僅是針對消費者，也可以針對銷售渠道，做好最后一環終端的促銷。廠家可以在淡季時實行進貨獎勵、開箱獎勵、盒內設獎等多種策略，來刺激加盟商多進貨、多開箱，同時讓加盟商的銷售重心偏向自己的產品。終端銷售受加盟商的主觀影響非常大，只有終端老板愿意主動推銷，才能有更好的銷量。
    白酒招商和銷售的淡季更多的是在傳統意義上，新時代的白酒銷售要求白酒企業轉變觀念，沒有任何銷售時間是絕對的淡季。只要善于觀察，勇于創新，總能夠發現新的銷售點，不斷培養開發出新的市場。