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    不對稱的概念最早是源自哈弗商學院教授克萊頓·克里斯坦森的《困境與出路》一書，根據克里斯坦森教授的理論，正是由于不對稱動機的存在，一些相對弱勢的企業才有機會戰勝比自己強大的行業強者。而以小博大、以弱勝強正是現今大多數區域酒水招商企業所面臨的極具挑戰性的一個課題。
    酒水代理行業競爭在考慮自身優勢進行不對稱競爭戰略布局時，同時必須考慮對手的變化性和采用的應變策略，因為行業競爭不是自我競爭，不是和靜止目標物競爭，競爭對手任何時候都有可能粉碎你或者轉化你的想法，在進行不對稱競爭戰略布局時最重要的是論證優勢真偽和發展變化趨勢，確保不對稱競爭戰略布局與自身優勢結合的獨有性。
    隨著酒水招商市場經濟水平的增長，消費者對酒水需求特別是中高檔酒水需求與日俱增，這就給很多老品牌酒企和區域酒企提供出復興發展的機會。現在酒水企業營銷從戰略上來說是山頭戰役，是一個又一個的攻堅戰役，至今沒有任何一個品牌能夠平平坦坦、沒有一個能夠在任何酒水代理市場旺銷的，說白了就是一個地方強勢的品牌，在另外一個地方可能就是弱勢品牌。

    借助像酒商網這樣的互聯網平臺開辟一個全新的銷售模式，網絡經營已經成為酒水招商企業經濟效益增長的一個新的突破口。 因此，企業運用網絡進行營銷的優勢很多。網絡營銷是交互式的，消費者可以通過站點方問企業，而企業又可通過友好界面和消費者對話。網絡營銷是參與式的，消費者就擁有更大的自主權，甚至可以自己設計產品，包括產品的規格、型號、價格包裝、口味品質等，顯示出更大的主動性和靈活性，真正實現從消費者的需求出發的了。
    所以，現在酒水招商企業在使用不對稱營銷戰略時要從區域市場人文不對稱、認知不對稱、情感不對稱、資源不對稱、渠道不對稱、產品不對稱、價格不對稱、推廣不對稱這八個方面來尋求企業獨有的不對稱優勢，粉碎轉化對手的對策優勢，從而構建不對稱營銷戰略。通過傳統媒體與招商平臺酒商網的互補式宣傳，樹立酒水招商企業形象，讓更多的人特別是酒水代理能夠了解酒水行業、企業、產品。而酒商網的廣泛推廣，不僅大幅度的降低酒水廠家的成本，也使得溝通的時間降低到了低限度，工作效率也大大得到了提高。