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    不對稱的概念最早是源自哈弗商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的《困境與出路》一書，根據(jù)克里斯坦森教授的理論，正是由于不對稱動機(jī)的存在，一些相對弱勢的企業(yè)才有機(jī)會戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝強(qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)區(qū)域酒水招商企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個課題。
    酒水代理行業(yè)競爭在考慮自身優(yōu)勢進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時，同時必須考慮對手的變化性和采用的應(yīng)變策略，因為行業(yè)競爭不是自我競爭，不是和靜止目標(biāo)物競爭，競爭對手任何時候都有可能粉碎你或者轉(zhuǎn)化你的想法，在進(jìn)行不對稱競爭戰(zhàn)略布局時最重要的是論證優(yōu)勢真?zhèn)魏桶l(fā)展變化趨勢，確保不對稱競爭戰(zhàn)略布局與自身優(yōu)勢結(jié)合的獨有性。
    隨著酒水招商市場經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費者對酒水需求特別是中高檔酒水需求與日俱增，這就給很多老品牌酒企和區(qū)域酒企提供出復(fù)興發(fā)展的機(jī)會。現(xiàn)在酒水企業(yè)營銷從戰(zhàn)略上來說是山頭戰(zhàn)役，是一個又一個的攻堅戰(zhàn)役，至今沒有任何一個品牌能夠平平坦坦、沒有一個能夠在任何酒水代理市場旺銷的，說白了就是一個地方強(qiáng)勢的品牌，在另外一個地方可能就是弱勢品牌。

    借助像酒商網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺開辟一個全新的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營已經(jīng)成為酒水招商企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長的一個新的突破口。 因此，企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的優(yōu)勢很多。網(wǎng)絡(luò)營銷是交互式的，消費者可以通過站點方問企業(yè)，而企業(yè)又可通過友好界面和消費者對話。網(wǎng)絡(luò)營銷是參與式的，消費者就擁有更大的自主權(quán)，甚至可以自己設(shè)計產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的規(guī)格、型號、價格包裝、口味品質(zhì)等，顯示出更大的主動性和靈活性，真正實現(xiàn)從消費者的需求出發(fā)的了。
    所以，現(xiàn)在酒水招商企業(yè)在使用不對稱營銷戰(zhàn)略時要從區(qū)域市場人文不對稱、認(rèn)知不對稱、情感不對稱、資源不對稱、渠道不對稱、產(chǎn)品不對稱、價格不對稱、推廣不對稱這八個方面來尋求企業(yè)獨有的不對稱優(yōu)勢，粉碎轉(zhuǎn)化對手的對策優(yōu)勢，從而構(gòu)建不對稱營銷戰(zhàn)略。通過傳統(tǒng)媒體與招商平臺酒商網(wǎng)的互補(bǔ)式宣傳，樹立酒水招商企業(yè)形象，讓更多的人特別是酒水代理能夠了解酒水行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品。而酒商網(wǎng)的廣泛推廣，不僅大幅度的降低酒水廠家的成本，也使得溝通的時間降低到了低限度，工作效率也大大得到了提高。