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    隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)也逐漸進(jìn)入尋常百姓家，隨之的電子商務(wù)也已經(jīng)開(kāi)始走向規(guī)模化、智能化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，由*頂尖的電商巨頭進(jìn)軍葡萄酒電商渠道帶頭，現(xiàn)如今越來(lái)越多的葡萄酒生產(chǎn)商及葡萄酒代理商也開(kāi)始向葡萄酒電子商務(wù)發(fā)展。而2011年事電商的井噴年，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)中冒出了越來(lái)越多的葡萄酒電子商務(wù)平臺(tái)。

     近兩年，雖然電商行業(yè)做得風(fēng)生水起，但葡萄酒電商卻面臨集體衰落的困局，從也買(mǎi)酒、品尚紅酒網(wǎng)、酒美網(wǎng)、紅酒客、我國(guó)酒商網(wǎng)等電商紛紛進(jìn)入視野，搶奪市場(chǎng)份額，到目前不少專業(yè)葡萄酒電商開(kāi)始延伸產(chǎn)品線，主銷(xiāo)白酒，葡萄酒電商不堪市場(chǎng)壓力、成本壓力遭遇生存困境的現(xiàn)狀已成事實(shí)。此番網(wǎng)酒網(wǎng)高調(diào)運(yùn)作葡萄酒電商平臺(tái)并誓言第一年即盈利的舉措，備受業(yè)界關(guān)注。

    紅酒行業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)與一般的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)有很大的差異，屬于行業(yè)特性，從事紅酒行業(yè)電子商務(wù)的同時(shí)有必要與線下實(shí)體店相結(jié)合，有效整合線上線下資源，電商品牌化，品牌電商化，線下實(shí)體店可以為客戶提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)，而電子商務(wù)則可以依靠網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大品牌知名度，增加銷(xiāo)售額度!
    紅酒電商的好處
    一、15億人口，95%以上使用同一種文字，同一種稅率，民族的一致性大大超過(guò)其他大國(guó)，使得單一網(wǎng)站的邊界最大化。美國(guó)葡萄酒B2C網(wǎng)站之所以不成功，是因?yàn)楦鱾�(gè)州有不同的稅法，酒水無(wú)法跨州遞送，制約了網(wǎng)站的規(guī)模。失去了美國(guó)這個(gè)參照系，反而使得國(guó)內(nèi)紅酒B2C網(wǎng)站的估值更充滿了想象空間，全國(guó)的人均紅酒消費(fèi)為0.38升/年，為歐洲的2%。葡萄酒B2C行業(yè)火爆的另一個(gè)原因是融資太容易了，投資人趨之若鶩。
    二、國(guó)外烈酒葡萄酒，都有自己的具備華麗品屬性的高級(jí)產(chǎn)品，如拉菲等，但是我國(guó)白酒因?yàn)殚L(zhǎng)期打價(jià)格戰(zhàn)，缺乏品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略，造成茅臺(tái)酒一枝獨(dú)秀，三年時(shí)間從400元飆升至1600元，甚至有人預(yù)測(cè)茅臺(tái)酒能漲到3000元。茅臺(tái)五糧液的漲價(jià)，拉開(kāi)了高中低檔酒水的價(jià)格空間，使得進(jìn)口紅酒看上去不再昂貴，性價(jià)比大大提升。經(jīng)常有酒圈網(wǎng)的用戶自帶數(shù)支紅酒赴宴，在酒圈網(wǎng)買(mǎi)四只不錯(cuò)的法國(guó)紅酒，700元足矣，同樣價(jià)格，買(mǎi)不了一瓶五糧液，而且4瓶酒，足夠6-8人的朋友小聚。
    三、葡萄酒消費(fèi)的特點(diǎn)，是熱衷于品嘗不同產(chǎn)區(qū)不同風(fēng)味的優(yōu)秀葡萄酒，全*有十大葡萄酒生產(chǎn)國(guó)上百個(gè)盛名產(chǎn)區(qū)，三十萬(wàn)個(gè)酒莊。任何傳統(tǒng)的商業(yè)模式，都不足以展示足夠多的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)成為最適合的陳列平臺(tái)，目前酒圈網(wǎng)在售的只有3000種產(chǎn)品，今后還會(huì)大大豐富酒圈網(wǎng)的陳列。目前我國(guó)大陸的紅酒消費(fèi)仍在初級(jí)階段，大部分消費(fèi)者處于入門(mén)水平，很少主動(dòng)搜尋不同國(guó)家產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，等到用戶消費(fèi)意識(shí)喚醒時(shí)，網(wǎng)站B2C模式的優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。
    四、我國(guó)*大幅補(bǔ)貼果農(nóng)并不遙遠(yuǎn)。白酒需要耗費(fèi)珍貴的大米，釀造一斤白酒大約需要四斤大米，而釀造一斤葡萄酒僅需要一斤半葡萄。而且，葡萄種植不與糧食爭(zhēng)奪耕地，沙土地或者礫石灘都適合葡萄種植，灌溉用水也很少，全年僅需漫灌一到兩次。*歷任總理一再?gòu)?qiáng)調(diào)18萬(wàn)畝耕地的底線，深層原因憂不言而喻，2006年1月1號(hào)中心一號(hào)文件取消農(nóng)業(yè)稅，讓知識(shí)界人士奔走相告，認(rèn)為是中華文明歷史上頭一遭，僅僅過(guò)去5年，據(jù)有關(guān)人士透露，農(nóng)業(yè)大省河南即將出臺(tái)政策，每生產(chǎn)一斤麥子，有可能補(bǔ)貼農(nóng)戶0.6元。其實(shí)，在歐美各大國(guó)，補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)早已成為慣例，農(nóng)業(yè)穩(wěn)則國(guó)家穩(wěn)。糧食生產(chǎn)是立國(guó)安邦的大計(jì)，如果可以補(bǔ)貼糧食，為什么不能補(bǔ)貼果農(nóng)呢？法國(guó)酒農(nóng)，通常享受法國(guó)*和歐盟的雙重補(bǔ)貼。種植葡萄的積極性提高了，肯定有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，盡早脫離粗放式經(jīng)營(yíng)。
    五、回歸我國(guó)人開(kāi)放的民族性。中華文明的包容性非常強(qiáng)，我國(guó)人從不排外。好面子、愛(ài)送禮是我們的民族獨(dú)有的習(xí)慣。外國(guó)友人經(jīng)常驚詫于我國(guó)人對(duì)于國(guó)外商品的接受程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于韓國(guó)、日本、德國(guó)等單一民族構(gòu)成的國(guó)家。逢年過(guò)節(jié)，送幾瓶法國(guó)紅酒送人，是比較有面子事情。親友聚會(huì)，帶上幾瓶法國(guó)紅酒，也會(huì)獲得眾人贊譽(yù)。由于這些因素的存在，每逢年節(jié)，在送禮文化的影響下，各個(gè)葡萄酒網(wǎng)站銷(xiāo)量大漲，對(duì)訂單應(yīng)接不暇。
    *變暖現(xiàn)象，對(duì)波爾多等傳統(tǒng)產(chǎn)地的影響，不容小視。夏季氣候炎熱，秋季多雨，對(duì)于葡萄生長(zhǎng)十分不利。對(duì)于我國(guó)老的葡萄產(chǎn)區(qū)如渤海產(chǎn)區(qū)以及山東半島產(chǎn)區(qū)，同樣影響很大，造成果實(shí)含糖量降低1%-2%。但是我國(guó)大陸廣袤的腹地，為酒圈網(wǎng)帶來(lái)更多選擇，祁連山、賀蘭山產(chǎn)區(qū)異軍突起，而且不論從規(guī)模上還是果實(shí)質(zhì)量上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)老產(chǎn)區(qū)。幾個(gè)國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭，早已完成西部葡萄酒園的布局，我國(guó)人遲早會(huì)釀出讓歐美人咂舌的好酒。
    六、2010年，我國(guó)擠掉傳統(tǒng)葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)新西蘭，悄然登上*葡萄酒生產(chǎn)第十強(qiáng)的位置，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展迅猛。國(guó)產(chǎn)葡萄酒在葡萄酒愛(ài)好者眼中，一直是扶不起的阿斗，重概念愛(ài)炒作，不注重內(nèi)功。但是放眼各個(gè)行業(yè)，無(wú)論是通信行業(yè)還是家電行業(yè)，先有量，再求質(zhì)，一直是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，依我國(guó)人的仿造水平，距離我國(guó)釀造出真正優(yōu)質(zhì)的葡萄酒的那一天，不會(huì)太遙遠(yuǎn)的，那時(shí)葡萄酒消費(fèi)，會(huì)真正成為大眾消費(fèi)。
    同時(shí)，雖然都看到了電商的好處，但是發(fā)展電商還需要克服一些障礙。
    產(chǎn)品線的延伸
    一個(gè)成熟的葡萄酒電商平臺(tái)，可以采取延伸產(chǎn)品線的辦法來(lái)獲得更大的市場(chǎng)利潤(rùn)，同時(shí)也可多維度強(qiáng)化網(wǎng)站黏性。由于用戶群的重疊性和關(guān)聯(lián)性遠(yuǎn)比普通電商平臺(tái)更高。如相關(guān)產(chǎn)品雪茄、酒具等產(chǎn)品都是葡萄酒電商平臺(tái)的挺好選擇。
    信任度的建立
    葡萄酒屬于食品類別，同時(shí)價(jià)格差異顯著，如名莊葡萄酒，少則千元，多則數(shù)萬(wàn)，對(duì)用戶消費(fèi)心理提出更高的挑戰(zhàn)。所以首要問(wèn)題就是解決信任度的問(wèn)題。建立線下葡萄酒體驗(yàn)店或是解決辦法之一。而且，體驗(yàn)店還可以承擔(dān)區(qū)域性物流配送中心和線下活動(dòng)推廣場(chǎng)所兩大功能。
    成本如何降低
    在葡萄酒電商中，如何解決物流環(huán)節(jié)的產(chǎn)品破損率是非常重要的問(wèn)題。它不僅僅涉及到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的增減，更與用戶美譽(yù)度的建立起到重要關(guān)系。本身電商的物流成本就占其營(yíng)運(yùn)成本的18%左右，所以成本的壓力如何解決也是葡萄酒電商需要認(rèn)真思考的。

     網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要建立在網(wǎng)站客戶的粘性及網(wǎng)站服務(wù)上，首先還需要培養(yǎng)及普及國(guó)人對(duì)葡萄酒的知識(shí)文化及葡萄酒的了解和消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)，再扎實(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，線上線下多層次、多角度的社區(qū)服務(wù)留住客戶。
     隨著消費(fèi)水平的不斷提高，紅酒也一直在變化，既要保留紅酒悠久的歷史文化，又要適應(yīng)市場(chǎng)需求。未來(lái)的紅酒營(yíng)銷(xiāo)必須要隨著消費(fèi)的變化而不斷改進(jìn)，所以酒類電子商務(wù)將會(huì)是又一個(gè)熱點(diǎn)電子商務(wù)領(lǐng)域。