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    我國國產紅酒已經被洶涌的進口紅酒踢出一二線市，現(xiàn)在又將面臨失去最后防線---三線市場的危機。大量進口紅酒酒商下一步拓展戰(zhàn)略都不約而同地指向三線城市，從供應、物流到經銷商同時發(fā)起了“城市包圍農村的'大決戰(zhàn)'”。

    對于供應商而言：更多資源投向我國市場

     2012年11月14日，“2012我國(廣州)國際名酒展——秋季展”隆重開幕，西班牙、阿根廷、希臘、智利等國駐廣州總領館總領事們悉數到場。主辦方負責人、廣州科通展覽公司總經理賈燕平表示：“我們如今酒展如此的規(guī)模之大、規(guī)格之高，已接近國際一流的，專業(yè)的酒展，我國作為*增長最快的酒類消費市場，老外們都趨之若鶩，今天幾十位外國領事無一缺席。”
 
    據悉，本屆名酒展參展酒商共計多達700家，其我國外酒莊有322個，總計展出72個國家紅酒及烈酒品牌5萬款，占展品總數的95%。如此看來，涌入我國的新勢力還源源不斷。

    競爭如此加劇的背景使各葡萄酒輸出國對我國市場不敢有絲毫怠慢。據西班牙領館工作人員透露，西班牙*已經意識到過去對我國市場推廣的遠遠不足，近兩年不斷繼續(xù)增加資源投放，顯著增加了品鑒會的場次，同時更多地邀請國內采購商前往西班牙參觀、考察等。

    法國酒商告訴小編，在我國上升為波爾多地區(qū)最大的出口目的地以來，近年來當地大量酒莊、酒廠供應商都調高了對我國客戶的配額度，包括很多列級酒莊也難擋我國市場的巨大誘惑，做了不少新的銷售模式的嘗試，比如專門為我國市場增設定制葡萄酒品牌。

    “我們每年大約生產90萬瓶酒，現(xiàn)在1/2以上都運來我國。”法國干邑名莊皇冠莊園的莊主說，而在我國使用的“Double Crown”品牌正是他女兒所創(chuàng)。

    上海卡聶高國際貿易有限公司董事長陳柏龍在接受采訪時表示，之前法國酒莊傳統(tǒng)的經營模式是：*發(fā)售，并沒有國內通行的代理制，但是現(xiàn)在為了迎合我國經銷商的要求，已經有些酒莊開始做出改變。公司今年新簽了列級名莊大寶莊的一款酒在我國地區(qū)的總代理權，這款酒的酒標上已被加入了一條我國龍，以區(qū)別于其他面向*發(fā)售的產品。

    據了解，就像瑪歌這樣大名鼎鼎的一級名莊，看到鄰居拉菲賺得已經盆滿缽滿也蠢蠢欲動起來了，目前正在籌劃推出面向我國市場的小牌酒。

    對于經銷商而言：花重金“砸”向三線城市

    一方面是上游供應商的輸出需求愈演愈烈，一方面是下游消費者的購買需求持續(xù)井噴，迫使得中間作為紐帶的經銷商們也必須快馬加鞭布局新市場，鋪設更多的銷售渠道。

    上海卡聶高國際貿易有限公司董事長陳柏龍介紹，卡聶高將繼續(xù)完善我國的銷售網絡，并逐步拓展到三線城市及周邊縣。公司將在我國市場投入9000萬元資金，預計在兩年時間內，扶植100位專業(yè)銷售骨干，在他們所在城市成立自己持股的運營機構，該計劃針對在公司工作滿一年以上且有一定經驗與能力的員工，公司在提供必要的軟硬件支持以外，還將向每人提供20萬～200萬元的創(chuàng)業(yè)基金。“目前已經在寧波、杭州、蘇州、無錫、常州等7座城市設立了辦事處，并都已經賺錢了。”

    目前，Castel國內最大的經銷商建發(fā)酒業(yè)也高調宣布，建發(fā)酒業(yè)計劃在未來3年~5年內通過連鎖加盟模式，在我國開設1000家專賣店。據建發(fā)酒業(yè)總經理楊文華透露，代理品牌“瑪茜”已經成為國內進口量、銷售量均排名首屈一指的法國葡萄酒品牌，覆蓋1萬多家商懲超市，去年銷量突破1000萬瓶，年銷售額約10億元人民幣。

    現(xiàn)在，除了明刀明槍下拓區(qū)域市場開店增點的經銷商，市場中還存有一些手握現(xiàn)成渠道資源的葡萄酒業(yè)新弄潮兒。一位主營美國葡萄酒的酒商告訴小編：“國內這些你數得出名的房地產商哪個現(xiàn)在沒有做酒?他們不僅擁有雄厚的資本實力，而且旗下各種樓盤里的會所都是現(xiàn)成的銷售終端，真可謂是水到渠成。”

    現(xiàn)在進行時：國產葡萄酒最后防線遭遇“大圍剿”

    相對于國產葡萄酒而言，“外敵”入侵加上核心分化，都令國產葡萄酒雪上加霜。今年一季度，國內最大的葡萄酒企業(yè)張裕公司營收業(yè)績三年來首次出現(xiàn)負增長，但接下來張裕采取了一系列措施迅速扭轉了這種趨勢。另一國產葡萄酒巨頭長城葡萄酒所屬的我國食品公布的2011年年報數據顯示，2010年期銷量約為1.3299億瓶，同比仍下跌2.1%，對比2011年中期銷量下跌9.1%，下跌幅度進一步收窄。

    作為國產葡萄酒行業(yè)中的標桿企業(yè)，張裕和長城的遭遇也從側面反映出，進口葡萄酒強勁的增長勢頭給國產葡萄酒產業(yè)所造成的壓力已經越來越顯著。

    葡萄酒營銷專家稱，往常由于進口酒價格相對較高，以及渠道生疏，很難進入三、四線等下沉市場，這一塊被視為國產葡萄酒穩(wěn)固的“大后方”。但隨著進口葡萄酒選擇增多，低價酒涌入，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費的巨大潛能開始釋放，市場格局正在發(fā)生劇烈變化，國產葡萄酒在這一塊要想守住最后防線也必經一嘲血戰(zhàn)”。

    前瞻點：農村市場被占領才是真正的占領我國市場

    為酒業(yè)上下游提供物流配送服務的深圳怡亞通公司負責人張衛(wèi)說：“從事進口葡萄酒業(yè)務的各位，你們誰先進入三線市場，誰就會更快地占領這片廣大的市常。只有占領了農村市場才是真正占領我國市常”

    張衛(wèi)表示，去年的數據，國內葡萄酒消費總額有300多億元人民幣，進口葡萄酒是150多億元。大家都覺得大城市的市場趨于飽和，不那么好做了。未來進口葡萄酒的市場空間就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村。　“內地因為起步慢一點，他們的起點反而高一點，有興趣投資進口葡萄酒大有人在，相信進口葡萄酒很快就會在我國的三線市場掀起一輪新的消費熱潮。”張衛(wèi)說。

    盛名葡萄酒營銷專家朱玉增認為：“在喝酒這件事上，我國不存在貧困地區(qū)。內地人民平常喝幾百塊的白酒很正常。以我家鄉(xiāng)安徽淮南為例，一年酒類消費量20個億，在我國有無數這樣的小城市。一個區(qū)域市場做起來，不要指望一年就走多大的量，但中高端產品在這類市場的銷售表現(xiàn)會更穩(wěn)定。”

    紅酒專家白龍?zhí)镆舱f：“發(fā)達的信息化傳播已讓農村與城市生活同步，城鄉(xiāng)差距越來越小，誰能把產品同步送到三線市場，誰就能贏得市常。”