每一個酒水代理的商家都想成功,但是酒水代理怎么做比較好,并不是每個商家都知道。其實,想成為一個好的白酒代理商,首先,白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意; 其次,你必須對產品有充分的了解,并且自己就喜歡喝種白酒。只有喜歡,才能做到節節高;再次,要有總公司的各方面的支持,尤其是對于在白酒營銷上缺乏經驗的更為重要。
很多酒水代理的商家喜歡速成,恨不得產品3個月就能暢銷,一年就能賺大錢。在10年前,這種機會也許還存在,但現在的市場早就過了讓人一夜暴富的時期。一位經銷商在代理我們的產品的同時也代理了白象方便面。剛開始時,我們的產品是其利潤的主要來源,他自己也承認首屈一指桶金是跟我們公司合作賺到的。時間已經過去了8年,目前他手上仍然只代理這兩種產品,期間也沒有代理別的品牌和產品。今年,在他那個小縣城,他代理的白象方便面生意將超過800萬元,而我們的產品雖然沒有下降,但增長速度遠遠不如白象方便面。如果剛開始時,他因為白象方便面帶來的利潤不多而放棄,就不會有今天超過800萬元的銷售業績。
可以說,這位經銷商對代理的產品用心付出,并持之以恒地堅持,像對待自己的兒子一樣培育代理的產品和品牌。他說,他不輕易接產品,但只要接下來就會盡自己最大努力配合廠家將市場做好,合作時間越久,這種配合就越發自內心,他總覺得廠家不會害他。這位經銷商沒有自己的營銷思路,一切跟著廠家走,用自己最大的配合和誠意來爭取廠家的支持,并贏得了市場。這也不失為一種好的代理方式。
作為酒水代理的商家,要找準自己的定位,將自己擅長的網絡做專做精。譬如有些經銷商社會關系好,人脈資源寬廣,他們代理的產品就要以中高端為主,要把人脈資源轉化成生產力,這些人脈資源如果以低端產品運作,別說客戶不屑一顧,就算賣了一次面子,也賺不了幾個錢。同樣的道理,有些經銷商在大流通類產品上構筑了自己超強的網絡,就要在大眾化產品代理上多下功夫。
我們的一位經銷商是做大流通光瓶酒的,在形成一定規模和影響后,他又導入了怡寶水和惠泉啤酒。這些產品借助既有的網絡均走得不錯。手上有了多余的資金后,他整天纏著公司要做高端產品,并信誓旦旦確保挺好做好。不管公司怎樣苦口婆心地勸說,他都不聽。我們公司為他提供了一款產品作為嘗試,試銷3個月,不行就收回經銷權。不能說他不努力,他組建了專門的營銷隊伍,自己也帶頭出擊,但對他而言這個產品面對的是全新的高端網絡,與他之前經營的網絡根本不重疊,可用資源不多。3個月很快過去了,發去的100件貨還有70件躺在倉庫里,那30件也是代銷在自己的部分網絡里,真正銷售的產品很少。又堅持了幾個月后,他主動找到公司要求終止這款產品的合作。從此以后,他安心經營自己熟悉的中低端網絡產品,不再好高騖遠。
其實,酒水代理并不是很難,重要的是代理商家的誠信,耐心和恒心,如果能夠做到以上幾個方面,小編相信,沒有不成功的酒水代理商。
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