2012年國產(chǎn)葡萄酒的“反攻”之年？
發(fā)布時間：2012/5/15 14:00:05 瀏覽次數(shù)： 評分：3
自2006年以來，進口葡萄酒對我國市場的沖擊日益明顯，連續(xù)多年保持15%—20%的增長，在北京、上海、廣州等前沿消費市場甚至達到30%以上的增長速度。據(jù)我國海關(guān)和我國釀酒工業(yè)協(xié)會最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，國產(chǎn)葡萄酒的生產(chǎn)量為50.1萬千升，進口葡萄酒達到17.02萬千升，這意味著，我國葡萄酒的進口量已經(jīng)占到國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量的34%，占據(jù)葡萄酒市場份額的25%。
相比之下，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)卻應(yīng)對乏術(shù)，遭遇經(jīng)銷商和消費者的雙重流失，令人對酒類消費國際化趨勢下的國產(chǎn)葡萄酒命運頗多擔憂。
而在“龍年”新春之際，市場上卻傳遞出國產(chǎn)葡萄酒強勢振興的積極訊號：2011年歲末，張裕公司在廣州高調(diào)舉行新聞發(fā)布會，宣布未來3年內(nèi)將在廣東區(qū)域拓展300家直營專賣店，同時啟動“張裕國際酒莊聯(lián)盟”，精選*各國高級酒莊，聯(lián)合拓展國內(nèi)市場；2012年1月份，“2012廣東國際酒類商品展銷會”組委會宣稱，將以“國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)年度推廣”作為展會的主題，并將就此開展貫穿全年的品牌巡展、招商推介和產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討等一系列活動。
2012年會是葡萄酒市場的“龍之年”嗎？
前沿陣地看潮起潮落
“在進口葡萄酒近幾年的輪番攻勢之下，國產(chǎn)葡萄酒與進口葡萄酒的市場份額越來越接近了�！泵绹亲咸丫茋H公司我國區(qū)總經(jīng)理夏仲邦表示，從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，國產(chǎn)酒與進口酒平分秋色的格局并不遙遠，在珠三角、長三角等區(qū)域市場上，這甚至已經(jīng)成為事實。
葡萄酒消費前沿陣地的潮起潮落，折射出國產(chǎn)葡萄酒的尷尬處境。
廣東曾經(jīng)是國產(chǎn)葡萄酒的“天堂”，但時至今日卻已變成進口葡萄酒的繽紛舞臺。
廣東紫笙貿(mào)易有限公司葡萄酒顧問羅東良向《華夏酒報》記者介紹說，從2008年到現(xiàn)在，國產(chǎn)葡萄酒在廣東市場的銷量下滑得很明顯，甚至過去一些仿冒國產(chǎn)葡萄酒一線品牌的“擦邊球”產(chǎn)品這幾年都很少見了，“促使他們‘改邪歸正’的原因很簡單，因為市場越來越難做，利潤空間被壓縮得太厲害了�！备嗟慕�(jīng)銷商則選擇重新調(diào)整產(chǎn)品線，以進口酒代替了原來的國產(chǎn)品牌。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，到2011年，長城葡萄酒在廣東的銷量較之其頂峰時期下滑近一半，張裕的情況要好一點，但其增速也明顯放慢，至于一些二三線品牌，已經(jīng)逐漸淡出廣東市場。
而在浙江市場，另一葡萄酒巨頭王朝酒業(yè)同樣遭遇重創(chuàng)，2011年采購訂單減少，銷售量呈同比下降趨勢。
究其原因，一方面是市場管控及營銷變革的陣痛期所致，同時也有很多經(jīng)銷商選擇進口葡萄酒作為替代產(chǎn)品。
國產(chǎn)葡萄酒何日君再來？
“我認為我國將成為*葡萄酒，至少是亞洲的葡萄酒中心，這個時間應(yīng)該是在2020年前后�！睆V東省酒類專賣管理局副局長、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長朱思旭認為，國產(chǎn)葡萄酒理應(yīng)在其中占據(jù)重要地位。
“首先，我國現(xiàn)在消費水平的提高是基礎(chǔ)，尤其是中產(chǎn)階層在沿海地區(qū)已經(jīng)形成，像廣東的人均GDP已經(jīng)超過3000美元，有了足夠的葡萄酒消費能力。此外，80后的年輕一代已經(jīng)形成了喝葡萄酒的文化潮流，當然還有人民幣升值、關(guān)稅下調(diào)等等諸多因素，整個大環(huán)境給我國成為亞洲葡萄酒中心創(chuàng)造了一個很好的條件�！敝焖夹穹治稣f，在此基礎(chǔ)上，用發(fā)展的眼光來看待國產(chǎn)葡萄酒的走向，啤酒行業(yè)就是很好的參照�！霸�30年前，我國啤酒生產(chǎn)和消費量極其有限，今天我們已經(jīng)穩(wěn)居*首屈一指的寶座。而從消費習慣的演變來看，消費者最初對啤酒的風味口感是抵觸的，但是現(xiàn)在它已經(jīng)成了我們生活的一部分，也是一個生活元素�！�
朱思旭認為，國內(nèi)葡萄酒消費的趨勢并非指向華麗品，“以后將會逐步成為我們生活中的一部分�！痹谶@個過程中，國產(chǎn)葡萄酒大有機遇，也理應(yīng)對未來發(fā)展報以充分的信心。
而酒類經(jīng)銷商同樣對國產(chǎn)葡萄酒持樂觀態(tài)度。
廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司董事長王惠東認為，國產(chǎn)葡萄酒在品質(zhì)特色和品牌文化方面都值得深入挖掘，“關(guān)鍵是品質(zhì)實力有確保，我們也很希望與國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)合作，為廣東市場引入新鮮的、強大的民族品牌力量。”
廣州市紅藍貿(mào)易有限公司董事長楊鴻南則表示，葡萄酒市場發(fā)展的重要標志就是消費者的理性化程度越來越高，國內(nèi)葡萄酒企業(yè)通過扎實的基地建設(shè)和產(chǎn)品打造，體現(xiàn)其品質(zhì)及性價比優(yōu)勢，市場競爭力不容小覷。
在廣東，關(guān)于“國產(chǎn)葡萄酒何日君再來”的熱情聲音還有很多。進口葡萄酒的來勢洶洶固然壓縮了國產(chǎn)品牌的市場份額，但也大大提升了消費者對葡萄酒的認知和了解程度，并形成了濃厚的葡萄酒消費氛圍。從某種意義上說，這反而使國產(chǎn)品牌的東山再起變得“簡單”——專注于品質(zhì)的磨礪與傳播，就能找到市場“知音”。
*戰(zhàn)略催生“第二次浪潮”
“2012廣東國際酒類商品展銷會”5月將在廣州舉行，相比于往屆展會上進口酒大行其道的局面，國產(chǎn)葡萄酒今年的表現(xiàn)令人期待�！白鳛槲覈祁愊M大省，同時也是葡萄酒消費最為活躍的地區(qū)之一，廣東蘊藏著巨大的酒業(yè)財富商機，國產(chǎn)葡萄酒應(yīng)該有信心在這里展示自己，與國際品牌同臺競技，與強者共舞，才能實現(xiàn)自身的不斷成長�！敝焖夹裾f，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)區(qū)通過廣東的經(jīng)濟窗口推向*，將推動我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)與國際接軌，提高國產(chǎn)葡萄酒的國際競爭優(yōu)勢，促進我國葡萄酒企業(yè)品牌與市場表現(xiàn)的全面提升。市場國際化趨勢決定了葡萄酒企業(yè)的*戰(zhàn)略已迫在眉睫，國產(chǎn)葡萄酒的“第二次浪潮”或?qū)倪@里涌起。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長陳泳對《華夏酒報》記者介紹說：“2012廣東國際酒類商品展銷會”特設(shè)有國產(chǎn)葡萄酒展示專區(qū)，展示產(chǎn)區(qū)特色、企業(yè)風采及產(chǎn)品魅力，同時將舉辦“我國葡萄酒產(chǎn)區(qū)研討會”和“我國葡萄酒產(chǎn)區(qū)精華薈萃大型品鑒會”等主題活動，促成國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)與廣東酒商的對接洽談。
此外，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會還將組織廣東葡萄酒經(jīng)銷商、專業(yè)酒具酒械供應(yīng)商等，赴國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)交流考察，深入了解國產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)業(yè)鏈詳情，形成精準采購和對接的共贏模式，與國內(nèi)葡萄酒企業(yè)共同開展互動式營銷，將招商、專業(yè)培訓、種植釀造工藝研討和主題旅游融為一體，幫助國產(chǎn)葡萄酒在廣東市場打開新的突破口�！霸撜箷暮诵亩ㄎ皇菄H化的專業(yè)酒展，但我們應(yīng)該意識到，所謂我國葡萄酒市場的國際化發(fā)展，不僅僅是把進口葡萄酒引進來，更要推動國產(chǎn)葡萄酒與國際市場接軌，塑造其差異化、個性化的國際競爭力。具有國際酒類消費鮮明特征的廣東市場，無疑是其挺好實踐戰(zhàn)場�！标愑颈硎�。
國產(chǎn)葡萄酒借國際化路線提升自身實力，還體現(xiàn)在對國外酒莊資源的整合利用方面。盡管市場受到進口葡萄酒的擠壓，但幾大行業(yè)巨頭卻不約而同地向國外品牌借力，將其引進自身的產(chǎn)品序列當中，充當高端市場破冰的尖刀。繼收購智利的葡萄園及酒廠后，中糧長城又拿下了法國波爾多產(chǎn)區(qū)的雷沃堡酒莊；王朝酒業(yè)在售的進口葡萄酒品種則逾300種，品牌數(shù)超過100個；張裕則早在2009年便與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內(nèi)酒莊、意大利西西里先鋒酒莊等“豪門”結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而隨著“張裕國際酒莊聯(lián)盟”直營專賣系統(tǒng)的啟動，更將進一步提升其品牌美譽度和市場掌控力。
從種種跡象來看，國產(chǎn)葡萄酒在2012年或?qū)⒂蓱?zhàn)略收縮轉(zhuǎn)入“反攻”階段，在葡萄酒消費一線市場上與進口品牌全面抗衡，也唯有通過這樣的“正面對話”，國產(chǎn)葡萄酒才能在國際化大潮中牢牢把握住自己的命運。
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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】 來源：www.liyushen.com 分類：紅酒資訊 【
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