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白酒帶你產品的選擇

發布時間：2014/12/20 19:22:32 瀏覽次數：評分：3

    由于今年白酒廠家推出了許多白酒產品使得市場中的白酒品種變得很多，使人暇目不接
，對于想做白酒招商的經銷商而言，選著一款合適的產品成為了很大的難題。
    因此，做白酒招商的要注意以下原則：
    原則一：需要對消費者進行調查，這是主要因素。
    在品牌和因素上選擇，不要只看品牌的營銷政策，還要注意品牌產品的規劃和定位，也要
調查當地事情情況能否與品牌的營銷模式相結合，而且要做就要主導品牌和主導產品，這樣自己
所在的市場就能進入對方的重點運作的范圍，二不再是試探性市場。對于那些品牌產品存粹是
以圈錢的營業，無論他們的政策有多好都不會與產品合作。杜康窖曲提示：酒產品的小飛主要
從酒的價格、包裝、度數、口感風味、品類等來衡量的、作為資深的酒水經銷商，肯定對當地的
消費習慣有所了解；對于新的酒水經銷商而言，消費習慣的市場調研就成為了重中之重。只要
根據消費者的習慣選對產品，就能推廣到市場里并受歡迎。
    原則二：好的品質是消費者的認可，就能在市場里流行。
    身為酒水經銷商，必須會品酒，營銷產品時要確保產品的質量。要對與銷售的產品有所了解
，否則，你在銷售產品時你跟不就不可能向客戶介紹它的優點和特色。
    原則三：你選擇的產品要在市場里有名氣，這樣才能夠受歡迎。
    對于酒行業來說，品牌價值就是名氣和口碑的基礎，也是非常重要的。新的產品沒有知名度，
要想消費者購買相對于品牌產品相當吃力的，因此，需要很大的努力，也要費很長時間，投入
與回報也是不成比例的，往往投入很大，回報很小；而對于知名品牌，在市場上很容易被消費者
所接受，市場上的運營也就簡單多了。
    因此在選擇廠家時，一要選擇做長做大，要把對于這種品牌的產品當做生命的企業，能夠
為了品牌的成長進行有力的規劃，能夠帶領經銷商實現雙贏。二要選擇有誠信的廠家，誠信絕
定政策的實施，誠信決定著行動，誠信就不會因為意見不合而不實行或怠慢，從而影響了銷量
，三要選擇有一定規模的廠家，規模小的或者剛剛成立的企業往往因為招商不成或者市場不好
就會乘機脫手，這樣的企業屬于危險企業。
    原則四：選擇的產品要有足夠的利潤空間，這樣才有盈利的保障。
    商人都是以利益為目的的如果沒有足夠的利益空間，即使銷售再好，也可能是賠本的買賣，
足夠的利益空間能夠調動酒水經營商的積極性、刺激消費的幫助。

標簽：白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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