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    白酒企業要如何過中秋節
    發布時間:2015/9/1 18:21:13   瀏覽次數:   評分:3
        酒水對于節日已經成為不可缺少的一部分,七夕過了沒多久,中秋節又快到了。那么白酒商家要如何抓住這兒時機大展拳腳呢?酒商網小編從幾個方面為大家介紹一下中秋節營銷工作的開展方向。
        一、產品檔次
        高端產品一般是零售價200元以上的產品,茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖、杜康等品牌都屬于高端產品。高端產品都是在大賣場和專賣店開張活動,或者是以地堆的形式做買贈促銷活動,開張夠工作,增加廣告頻次,同過各種渠道宣傳推廣,增加品牌的曝光率等,達到刺激消費者購買欲望的目的。
        中檔產品的零售價在30—199元之間,這些產品沒有高端產品的名牌效應,但是都有自己比較強勢的市場,銷售地點一般會在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店  。餐飲業是它一重要促銷地點。還有一部分經銷商會和廠家聯手開展促銷活動,推動品牌的提升
        低檔產品是指零售價在30元以內的產品,零售小店是他們的主要銷售途徑,他們有針對的開展購貨獎勵,銷售有獎等活動。具體情況,比如可以開張兌換瓶蓋,或者再來一瓶等來吸引顧客。
        二、銷售形式
        1.降價可以促銷,漲價也可以促銷。多年來,由于茅臺、五糧液的控量,中秋、春節前經銷商控貨惜售并提價,終端商和消費者紛紛搶囤茅臺、五糧液謀利。經銷不僅掌握了主動權,而且也掙了大錢。
        2.增加包裝容量可以促銷,減少包裝也可促銷。增加包裝容量促銷的,如洗衣粉、牙膏節日促銷裝,加量不加價;減小包裝容量促銷的,如一些白酒品牌圍繞著自己的主推產品,開發出小瓶裝的品牌酒,用于贈飲或本品促銷,加快新品的品鑒推廣,讓更多的目標消費者了解到新品。
        3.溢價的促銷形式和促銷品,才更有競爭,效果才能最大化。有人搞買贈,有人搞換購。但是,不管如何促銷,能以低成本投入,通過形式產生投入溢價,讓消費者感受到更高價值的回報,打動消費者,才能戰勝對手。
        網絡招商也是不錯的途徑,我國酒商網是一家專做酒水招商代理的網絡平臺,在中秋節到之際,歡迎你的加盟,希望可以助你一臂之力.想了解更多更精彩的白酒資訊。

    標簽:白酒資訊,酒水招商,酒水代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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