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白酒企業要如何過中秋節

發布時間：2015/9/1 18:21:13 瀏覽次數：評分：3

    酒水對于節日已經成為不可缺少的一部分，七夕過了沒多久，中秋節又快到了。那么白酒商家要如何抓住這兒時機大展拳腳呢？酒商網小編從幾個方面為大家介紹一下中秋節營銷工作的開展方向。
    一、產品檔次
    高端產品一般是零售價200元以上的產品，茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖、杜康等品牌都屬于高端產品。高端產品都是在大賣場和專賣店開張活動，或者是以地堆的形式做買贈促銷活動，開張夠工作，增加廣告頻次，同過各種渠道宣傳推廣，增加品牌的曝光率等，達到刺激消費者購買欲望的目的。
    中檔產品的零售價在30—199元之間，這些產品沒有高端產品的名牌效應，但是都有自己比較強勢的市場，銷售地點一般會在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店。餐飲業是它一重要促銷地點。還有一部分經銷商會和廠家聯手開展促銷活動，推動品牌的提升
    低檔產品是指零售價在30元以內的產品，零售小店是他們的主要銷售途徑，他們有針對的開展購貨獎勵，銷售有獎等活動。具體情況，比如可以開張兌換瓶蓋，或者再來一瓶等來吸引顧客。
    二、銷售形式
    1.降價可以促銷，漲價也可以促銷。多年來，由于茅臺、五糧液的控量，中秋、春節前經銷商控貨惜售并提價，終端商和消費者紛紛搶囤茅臺、五糧液謀利。經銷不僅掌握了主動權，而且也掙了大錢。
    2.增加包裝容量可以促銷，減少包裝也可促銷。增加包裝容量促銷的，如洗衣粉、牙膏節日促銷裝，加量不加價；減小包裝容量促銷的，如一些白酒品牌圍繞著自己的主推產品，開發出小瓶裝的品牌酒，用于贈飲或本品促銷，加快新品的品鑒推廣，讓更多的目標消費者了解到新品。
    3.溢價的促銷形式和促銷品，才更有競爭，效果才能最大化。有人搞買贈，有人搞換購。但是，不管如何促銷，能以低成本投入，通過形式產生投入溢價，讓消費者感受到更高價值的回報，打動消費者，才能戰勝對手。
    網絡招商也是不錯的途徑，我國酒商網是一家專做酒水招商代理的網絡平臺，在中秋節到之際，歡迎你的加盟，希望可以助你一臂之力.想了解更多更精彩的白酒資訊。
標簽：白酒資訊，酒水招商，酒水代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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