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竄貨是怎么發(fā)生的

發(fā)布時(shí)間：2015/9/11 18:00:05 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

不少的知名品牌都發(fā)生過(guò)竄貨的事情，即便商家對(duì)竄貨都表示深惡痛絕，可總是避免不了的，只能加強(qiáng)防范，那么竄貨是怎么發(fā)生的呢？酒商代理專業(yè)人士提出一般竄貨都發(fā)生在品牌產(chǎn)品上，沒(méi)名氣的產(chǎn)品是不會(huì)發(fā)生竄貨的，那些沒(méi)名氣的產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)有客戶，廠家沒(méi)有特別大的任務(wù)，經(jīng)銷商沒(méi)有壓力，也就不會(huì)發(fā)生竄貨。

那么知名品牌為什么會(huì)發(fā)生竄貨呢？知名品牌是因?yàn)檫@個(gè)品牌有了名氣之后，廠家就會(huì)給經(jīng)銷商更大的銷售任務(wù)，基本上會(huì)通過(guò)加大人手，提供費(fèi)用等方式來(lái)提高銷售量，如果經(jīng)銷商可以按時(shí)完成銷售任務(wù)，竄貨而不會(huì)發(fā)生。

如果經(jīng)銷商完不成任務(wù)，那么就會(huì)在進(jìn)口價(jià)中稍微加一點(diǎn)價(jià)格，完成廠家的任務(wù)，拿到自己的那份錢(qián)就行。還有一種就是只有個(gè)別的經(jīng)銷商完不成任務(wù)，從而導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理完不成總?cè)危瑓^(qū)域經(jīng)理就會(huì)給那些和自己關(guān)系好點(diǎn)的經(jīng)銷商申請(qǐng)費(fèi)用，從而導(dǎo)致竄貨的發(fā)生。

雖然從表面上看竄貨都是經(jīng)銷商搞的鬼，但從根本上來(lái)看廠家也脫不了責(zé)任，如果廠家不制定那么多的銷售任務(wù)，那么經(jīng)銷商又怎么會(huì)自己竄貨呢，竄貨對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)并不是好事，竄貨就是放棄了利潤(rùn)，發(fā)生竄貨也是經(jīng)銷商們不得已的選擇，完不成任務(wù)，就影響了自己的收入。所以總會(huì)有些廠家不發(fā)生竄貨還做的很大，而有些廠家卻沒(méi)有經(jīng)銷商原理配合。

標(biāo)簽：經(jīng)銷商，竄貨，酒商代理

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