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酒商必經(jīng)的三個(gè)階段

發(fā)布時(shí)間：2015/10/14 11:42:41 瀏覽次數(shù)：評分：3

    每個(gè)白酒代理經(jīng)銷商必經(jīng)之路上都布滿了鮮血和汗水，如果想找到一條捷徑，就不能一味努力，而需要找方法。成功是有方法的，從一個(gè)小白酒經(jīng)銷商到大白酒經(jīng)銷商要經(jīng)過如下三個(gè)階段。從小到大不僅僅是簡單一個(gè)字的變化，在每個(gè)階段都有每個(gè)階段的發(fā)展策略。
    首屈一指階段
    充滿激情，認(rèn)為什么都阻擋不了我。可是無論你曾經(jīng)多么輝煌，你與其他的小經(jīng)銷商都是一樣的，都會(huì)迷茫，你可能沒有錢，也可能沒有人，還會(huì)遭受那些盛名行業(yè)品牌的冷眼相待。許多時(shí)候你都會(huì)感覺付出得到不成正比，想要放棄。這個(gè)時(shí)候需要先從小的做起，只要你的渠道需要，不要眼高手低。這時(shí)候你需要找一些人來幫你，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，然后給他們一些好處。
    第二階段
    這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一些穩(wěn)定的客戶了，原來跟你競爭的一些同行現(xiàn)在卻跑來找你尋求合作，答應(yīng)他們。可能你會(huì)拿到一些小品牌的區(qū)域代理，但是雖然能掙到錢了，可是還有好多問題，廠家可以幫你一次二次，可是次數(shù)多了他們就開始找你的問題了，很多時(shí)候都認(rèn)為是你的錯(cuò)。很可能就開始找其他的下家。這時(shí)候我們要做的就是尋找更大的品牌。
    第三階段
    這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)小有名氣了，可能已經(jīng)代理了好多知名品牌了,營業(yè)額也達(dá)到了幾千萬了，公司部門也越來越完善，這個(gè)時(shí)候就要注意幾個(gè)方面，首屈一指你的客戶會(huì)不斷的給你壓價(jià)，第二公司的員工很可能會(huì)離你而去，第三廠商方面的壓力。這個(gè)時(shí)候就需要建立相應(yīng)的規(guī)范來應(yīng)對各種各樣的問題。重視品牌的力量，建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理。
    誰能經(jīng)過這重重考驗(yàn)和問題，笑到最后呢。
標(biāo)簽：白酒代理，三個(gè)階段，經(jīng)銷商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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