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    每個酒水經銷商的必經之路上都布滿了鮮血和汗水，如果想要找到一條簡單的途徑，就不能一味努力，而需要找方法。成功是有方法的，從一個小經銷商到大經銷商要經過如下三個階段。從小到大不僅僅是簡單一個字的變化，在每個階段都有每個階段的發展策略。
    首屈一指階段：
    充滿激情，認為什么都阻擋不了我。可是無論你曾經多么輝煌，你與其他的小經銷商都是一樣的，都會迷茫，你可能沒有錢，也可能沒有人，還會遭受那些盛名行業品牌的冷眼相待。許多時候你都會感覺付出得到不成正比，想要放棄。這個時候需要先從小的做起，只要你的渠道需要，不要眼高手低。這時候你需要找一些人來幫你，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，然后給他們一些好處。
    第二階段：
    這個時候已經有一些穩定的客戶了，原來跟你競爭的一些同行現在卻跑來找你尋求合作，答應他們。可能你會拿到一些小品牌的區域代理，但是雖然能掙到錢了，可是還有好多問題，廠家可以幫你一次二次，可是次數多了他們就開始找你的問題了，很多時候都認為是你的錯。很可能就開始找其他的下家。這時候我們要做的就是尋找更大的品牌。
    第三階段：
    這個時候你已經小有名氣了，可能已經代理了好多知名品牌了,營業額也達到了幾千萬了，公司部門也越來越完善，這個時候就要注意幾個方面，首屈一指你的客戶會不斷的給你壓價，第二公司的員工很可能會離你而去，第三廠商方面的壓力。這個時候就需要建立相應的規范來應對各種各樣的問題。重視品牌的力量，建立嚴格的財務管理。
    誰能經過這重重考驗和問題，笑到最后呢？