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為什么產(chǎn)品放在那卻銷(xiāo)售不出去

發(fā)布時(shí)間：2015/10/30 18:31:18 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    現(xiàn)如今很多產(chǎn)品擺在商超中卻遲遲銷(xiāo)售不出去，這是什么問(wèn)題呢？下面讓酒商網(wǎng)的小編來(lái)跟大家分析一下。
    產(chǎn)品因素
    1、我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，所以產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力和需求決定了。市場(chǎng)的區(qū)域化越來(lái)越明顯，不同地方的包裝風(fēng)格和口味需求都是不盡相同。但是許多企業(yè)將市場(chǎng)范圍在不斷擴(kuò)大，但是卻沒(méi)有因地制宜。因此這個(gè)是產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因之一。
    某抵擋白酒企業(yè)為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在產(chǎn)品的選擇上十分重視。該企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上主要銷(xiāo)售的是半斤裝白酒，但是為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)又推出一斤裝白酒，用于與半斤裝來(lái)做對(duì)比。讓人們感覺(jué)一斤裝十分實(shí)惠。
    但是這個(gè)看起來(lái)很實(shí)惠的策略卻沒(méi)有取得應(yīng)該有的效果，企業(yè)的方案徹底失敗。企業(yè)不得不處理一些酒水代理商的庫(kù)存問(wèn)題，撥出專項(xiàng)款項(xiàng)來(lái)處理。最后企業(yè)改變策略還是主推半斤裝，在市場(chǎng)上取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
    2、產(chǎn)品新穎難以被接受
    某一個(gè)小型白酒企業(yè)研發(fā)定制出高檔健康小酒，產(chǎn)品并不是一個(gè)大的品牌，卻上快速在高檔健康酒中占據(jù)一席之地，這是不現(xiàn)實(shí)的。除非你有大量的資金做宣傳推廣。
    3、產(chǎn)品跟不上時(shí)代
    如果產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是一成不變，不會(huì)隨著時(shí)代的進(jìn)步而去改變，那么產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況也就沒(méi)那么奇怪了。
    價(jià)格因素
    價(jià)格方面不管是過(guò)低還是過(guò)高都不好，價(jià)格要適中。推出產(chǎn)品過(guò)高人們對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有了解，銷(xiāo)售肯定不會(huì)很好。
    產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的因素還有許多種比如經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳因素、陳列因素、政策原因、競(jìng)爭(zhēng)因素等。但是不管是什么因素我們都要對(duì)癥下藥。
標(biāo)簽：酒商網(wǎng)，白酒銷(xiāo)售，酒水代理

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