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老村長的市場極致

發布時間：2015/11/19 10:48:06 瀏覽次數：評分：3

    說起城鎮化，老村長酒就是一個跟著城鎮化走了最遠的品牌。曾經當眾多白酒品牌都在向高端沖刺的時候，它卻選擇了一條走向市、縣城、鄉鎮和農村之路。如今，城鎮化的大潮襲來，老村長酒對市場需求的理解，恰恰可以發揮最大的價值。
    在白酒行情比較好的時候，老村長酒抓住空檔，迅速實現了崛起。老村長酒不走高端，堅持把中低端酒產品作為核心銷售目標。專注于縣、鄉、村三級市場，穩扎穩打。面向農民和工薪階層，做我國品牌，要有野心，不能徒享安逸。方向定下來了，接下來是就是吸引顧客。老村長酒剛開始就抓住了一點：促銷和贈品。還有就是對縣級以下的市場，大家對于品牌沒有概念，只要你有促銷，價格便宜，具有吸引力，那就不一樣了。老村長酒的贈品花樣繁多，送酒杯，瓶蓋換禮品，開瓶送現金，搞活動送毛巾、襪子、不銹鋼碗、電飯鍋、皮帶等，總之都是鄉鎮老百姓的生活必需品。常年的小恩小惠，自然而然的就培養了深厚的產品認同感，再加上電視上播出的廣告，似乎不喝老村長酒就對不起自己的身份。
    在城鎮化過程中，老村長在既有營銷策略，品牌情感也越來越濃厚。最夸張的是老村長酒的精心運營和利益同體策略，這些細節體現得非常精致。一個很好的例子是它對經銷商要求非常極致，肉食店、蔬菜攤、小賣部、小飯館等有與消費者接觸的點，這些都會發展成它的銷售點。當你進入了很多小飯館的時候，看到墻上貼的老村長酒時千萬不要驚訝，因為這本身就是老村長酒的一個非常好的廣告形式。
標簽：老村長酒，白酒，營銷策略

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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