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白酒在價(jià)格上漲中找機(jī)會(huì)

發(fā)布時(shí)間：2016/3/19 16:52:16 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

   物以稀為貴，價(jià)一稀而漲，這是市場(chǎng)的定律，在白酒走過(guò)低檔的價(jià)格戰(zhàn)后，轉(zhuǎn)而開(kāi)始看名酒的高標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格戰(zhàn)，出現(xiàn)了非同一般的白酒，酒水代理商猛地還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，新一輪的營(yíng)銷策略又開(kāi)始了。
   漲價(jià)也是營(yíng)銷的一種手段，是提高手段和品牌的武器，這個(gè)優(yōu)勢(shì)被名酒迅速占領(lǐng)，市場(chǎng)上開(kāi)始了轟轟烈烈的白酒漲價(jià)圖，千萬(wàn)個(gè)品牌跟著名酒的步伐開(kāi)始走漲價(jià)營(yíng)銷的手段，一線名酒和二三線品牌相互較量的結(jié)果，但是如何把握自己在漲價(jià)風(fēng)潮中的位置，和利用價(jià)格上升中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，無(wú)論大小品牌都需要做出策略性應(yīng)對(duì)。怎麼去應(yīng)對(duì)呢？
跟進(jìn)但不放棄下位產(chǎn)品，跟進(jìn)是為了替補(bǔ)名酒品牌留下的價(jià)格空間，替補(bǔ)后也會(huì)給下位梯隊(duì)的白酒品牌留下價(jià)格空間。不想放棄中低端消費(fèi)市場(chǎng)，就要在進(jìn)入名酒競(jìng)爭(zhēng)區(qū)的時(shí)候，做好中低端產(chǎn)品的放手，另外酒水批發(fā)一般不會(huì)只靠一種酒，各個(gè)價(jià)位區(qū)間的都有，才能有效的進(jìn)入市場(chǎng)，確保消費(fèi)水品的穩(wěn)步發(fā)展，高端白酒一般都會(huì)在酒水糖酒會(huì)上暗爭(zhēng)酒水加盟上，價(jià)格戰(zhàn)在這個(gè)時(shí)候是最實(shí)際的了，當(dāng)然也是最有效的，當(dāng)高端白酒風(fēng)靡*的時(shí)候，要將視野望向遠(yuǎn)處，一味的推出高端商品，時(shí)間不可能維系太長(zhǎng)時(shí)間的，所以要做好中低端白酒上位的準(zhǔn)備。
    跟進(jìn)但不超越，這種價(jià)格策略適用一些缺少我國(guó)性名酒基因的區(qū)域白酒品牌，固守自己的地盤。絕大多數(shù)的中小品牌，面對(duì)的是一個(gè)有當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好群眾的消費(fèi)者，因此這類企業(yè)將價(jià)格穩(wěn)定在百元附近，而百元以下價(jià)格帶也恰恰是我國(guó)性品牌所逐步放棄的市場(chǎng)，一些具有名酒基因的白酒在未來(lái)也會(huì)出于自己形象的考慮逐步放棄或縮減百元以下價(jià)格帶產(chǎn)品。所以，百元以下價(jià)格帶是中小品牌的黃金時(shí)代。
    對(duì)于中小型的白酒品牌來(lái)說(shuō)，固守市場(chǎng)未必是壞事。
標(biāo)簽：酒水代理,酒水批發(fā),酒水糖酒會(huì)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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