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白酒企業應當如何正確的營銷？

發布時間：2016/3/21 14:35:10 瀏覽次數：評分：3

營銷方式的好與壞將會直接影響到一個企業的切身利益。伴隨著社會的不斷發展進步，團購的確使一些白酒企業嘗到了些甜頭，卻也使不少企業嘗到了許多的苦頭。一些企業把銷量的希望寄托于團購直銷上，然而即便是搞得昏天黑地結果卻仍是業績平平。在這年頭很多的酒企都被團購給弄迷糊了。那么，白酒企業應當如何正確的營銷呢？
　　首先，人員配置與客戶數量上要進行合理匹配
　　在大客戶的客情維護上需要經常性地上門拜訪，以及電話溝通、餐飲交流以及娛樂公關等多種公關形式并舉，但客情關系達到一定的程度之后肯定會應付不過來。而大客戶的身份與地位都是什么的重要，誰都不能夠去得罪。
　　因此，在進行公關時應當根據客戶的銷量等級來進行分類，在對重要客戶的拜訪與公關上要提高頻率，而一般客戶的拜訪與公關頻率測要相對低一些，并且在什么節日采取什么樣的慰問方式要進行合理安排，對工作內容與客戶資源進行科學的劃分。要根據客戶數量合理分配人員。
　　其次，要建立一套靈活有效的營銷體系
　　在對呵護培養感情的款待以及贈酒等方面的政策上要注意靈活機動卻不失可控性。在與大客戶的營銷上吃喝之事在所難免，在相應的費率控制上就不能夠隨便的套用其他市場的標準，應當注意將這些費用投入與大客戶人員的業績及績效相掛鉤。
　　最后，激勵要合理
　　對于核心大客戶人員與大客戶的核心人員進行激勵時，不但要具有相當強的可操作性，更要充分的具備著誘惑力與激勵性。使得員工們充滿斗志，讓客戶覺得有利可圖，而這也正是大客戶營銷的重要動力之一。
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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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