當植入的廣告成為劇集中非常尋常卻不顯突兀的時候,我們需要正視這種內容營銷為品牌創造的價值了。這種潛移默化式的,從強制性廣告營銷過渡到成為受眾消費的一部分的傳播方式,正在以一種無礙和無害的方式遍布全媒體。
內容營銷分植入式和創造式,以電視劇劇情為載體,通過贊助電視劇拍攝等方式,直接將宣傳的產品作為劇內布景的一部分,這是植入式的內容營銷。后者則是主要通過主動制造話題、制造熱點的方式,爭取在盡量多的信息渠道得以傳播和分享的一種傳播方式,即傳播的內容本身就是自己,不再僅僅充當道具和布景,而是成為主角或不可缺少的角色。通過這種方法來增加知名度,增加酒水批發量。
首先,企業要找到品牌的差異化。企業在做品牌傳播時我們經常問的問題是:“你說你的企業是有品牌的,請你告訴我貴公司的品牌和你的競爭對手的品牌差異化在哪里?”他們想答案想了半天之后說,“你別問了,實際上我們就是便宜”。實際上,在做品牌傳播的時候,酒水招商戶能講出品牌與別人不同在哪兒了嗎?找出不同點是傳播的首屈一指步。
第二,要對你的內容傳播做好功能定位。如果以企業官方微博做品牌傳播,首先要做到行業前三名!酒水代理商較其它酒企要多,如果不是,那么就是該定位的維度選錯了。有很多酒企,表面看起來沒有差異化,但是因為它市場份額排名在前三,通過消費者調研,我相信一定能找到品牌定位的體系和差異化。
第三,內容傳播的成功關鍵在于傳播社區。
粉絲就是以你的品牌而自豪,甚至依靠你的品牌或者相信你的營銷活動來改變他們的命運,這是傳播社區的關鍵。但最終的關鍵是由原來企業的單向傳播變成雙向傳播,做到傳播的平臺化,即企業搭臺,消費者唱戲。
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