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白酒營銷,人脈就是資源
發布時間:2016/3/30 17:09:00 瀏覽次數: 評分:3
縱觀娛樂圈,很多明星都有自己的副業,并經營的風生水起,他們不僅僅是依靠自身的魅力來吸引消費者,最重要的是他們有長期積累的人脈,人氣是成功的助推器,人脈就是事業持續的燃料。
白酒營銷更是如此,酒水代理商在剛進入酒水行業時就能很清楚的感覺到不適應,因為人脈圈子小,酒水銷路不好找,有壓力是很正常的,經過一段時間的積累有了人脈,酒水批發訂單找上門來,就能放長線釣大魚。這也是酒水市場壓力那么大,很多代理商仍然不想放棄的原因。
建立自己的人脈圈需要有足夠的耐心和很強的容忍度,不能只看到合作伙伴的缺點,只有互相看重對方的優點適當忽視缺點,才能建立長期的合作關系。只注重核心利益明顯的人脈,強烈的功利心讓其人脈稀缺,會錯過了很多潛在的發展機會。
有很多白酒招商戶喜歡一線城市的代理商,認為一線城市消費水平高,資源利用力較大你,其實二三線城市的資源是不可小覷的,二三線銷售實戰經驗不見得差。大眾的消費市場恰恰集中在這些城市,所以,要團結他們的力量,他們資源短缺都能把市場做出點名堂,幫你出點實戰的主意相信不難,完全可以把他們作為自己的智囊團來用,而不該怠慢和輕視。
人脈需要維護和保養,酒企要與銷售人員常交流,才能很好的了解市場需求,要學會尊重銷售人員,營銷人如果在尊重層面沒得到滿足,基本上是不會為一個經銷商效力的。尊重是首屈一指位的,也是道德底線。酒水營銷人脈的積累,就是酒水盈利的首屈一指步。
經營好自己的人脈,酒水營銷就能長期發展
。
標簽:白酒招商,酒水代理,酒水批發
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【
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