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葡萄酒電商怎么玩？

發布時間：2016/4/7 17:04:31 瀏覽次數：評分：3

   追隨大眾流行的方式，葡萄酒也隨著電商的發展，生意風生水起。但是好景不長，這段時間國產葡萄酒基本被打殘了，無論是京東，天貓這樣的開放平臺，國產葡萄酒的銷量占的比例可以說以位在計算，只是重視品牌而不重視品質，遲早有忽視不下去的一天。
    縱觀當前的電商渠道中，進口葡萄酒又在上演著另一種低價競爭。葡萄酒代理由開始的高端向中低端進行，剛開始進口葡萄酒被炒的火熱，各種品牌以次充好的進入市場，那時賺錢太容易了，可近幾年，在電商渠道的發展推動下，很多商家為了銷量，排名，好評，打造所謂的爆款，真是賠錢賺吆喝，挺好是微利，到了最后酒招商戶會發現，永遠都會有價格更低，贈品更有吸引力的促銷，消費者也毫無忠誠度可言。之所以成為現在的形勢，關鍵是商家自己忽略了電商渠道運營最核心的東西消費體驗和復購率。
    基本上所有的葡萄酒商家在電商平臺只關注銷量的增加，關注店鋪的流量，卻曬有人靜下心來去研究消費者的購物體驗以及消費者的復購情況。新用戶是被低價吸引來的，這些用戶都是入門級的消費者，他們永遠只會被平臺的促銷活動吸引，老用戶不會再買二次。
    如今的時代，消費也在隨著生活質量的提高，消費升級了，喝的越多嘴會越刁，到最后沒有好喝酒寧可不湊合，消費總金額從菜鳥逐漸變成老鳥，不可能永遠被促銷吸引，而真正的利潤貢獻者也挺好是這些人。在未來，誰能抓住這些人，誰才會是贏家。
     酒水加盟要重視三點，第一，千萬別從眾，踩的人越多坑就會越深。第二，不要將注意力集中在流量、排名上，第三，電商不過是一個渠道而已。不要理會哪種電商模式更先進，那是說給投資人聽的，做電商運營，只要盯緊消費者就可以，他們喜歡的模式才是挺好的模式。
標簽：葡萄酒代理,酒招商,酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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