產品作為經銷商經營和運營活動的載體,承載了經銷商所有的夢想。那么,究竟怎樣的產品才算是好產品?經銷商如何選擇經營才是最有效的呢?本期免費酒水招商網筆者為您解析。
優秀的經銷商一定注重產品的內在品質,好產品不一定要有好的包裝,但一定要有好的質量,好的產品包裝能夠增加產品的銷售力和品牌力,促進產品營銷,提高產品身價。然而,打鐵還需自身硬,所做的這些必須建立在產品本身要有自己的競爭力。否則,再好的包裝也不能掩蓋產品的蒼白。說到這些,筆者并不是一味否定產品包裝在市場競爭中的價值和發揮的作用,只是強調了在產品質量跟得上的基礎上,精美的包裝挺好是畫龍點睛,錦上添花。其實經銷商朋友在選擇產品時,應該像找老婆一樣,要更加注重內在,如果內在素養好,顏值又高那就更好了。
以酒水行業為例,我國知名白酒品牌并不是全區域通吃,反而很多不知名的小品牌在個別區域卻是異常火爆。那么,面對不同的品牌產品,酒水代理商如何選擇呢?好產品的形成其實是一個過程,這一過程需要廠商共同去發掘和培養。經銷商在選擇豪門還是冷門產品時務必自己考慮清楚。即使出自寒門,廠家戰略性運作,從產品品質到技術支持,從產品設計到發展規劃,從市場培育到市場保護思路清晰、制度嚴苛,那么對于經銷商來說就有巨大的合作空間。另一方面,雖然出自豪門,然而廠家只是作為機會性產品運作,通過打一槍換一炮的方式獵取市場,那么對于白酒代理商朋友,我也只能建議敬而遠之
其實,產品本身并沒有好和壞之分,只有適合與不適合,而衡量這種適合性的主要依據來源于市場需求。優秀的經銷商總是能夠依照市場需求恰當的選擇產品,通過產品保持與市場和消費者的良性互動。相反,還有一些有想法的經銷商卻偏愛追逐一些不切實際的東西,常常南轅北轍,不得要領。希望各位酒類經銷商朋友,擦亮眼睛,找到合適自己的產品,談一場不分手的戀愛。
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