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　　薄利卻又不多銷，這是許多縣級酒水代理商和酒水批發(fā)商所不愿意看到的。想要解決薄利不多銷其實就是解決兩個方面的問題：一是消費者為什要選擇買你的產(chǎn)品；二是下游客戶為什么要選擇從你這進貨。

　　首屈一指個問題的解決核心是：產(chǎn)品的選擇與合理組合，流通的渠道與終端的有效陳列展示，聯(lián)合酒水加盟企業(yè)進行促銷手段的充分運作。

　　在進行產(chǎn)品選擇與組合中，要保持進行定期的新產(chǎn)品導(dǎo)入策略，讓下游客戶和消費者保持新鮮感。同時也是不斷調(diào)整經(jīng)銷商產(chǎn)品組合中的贏利水平。

　　整體選擇和組合產(chǎn)品的時候可考慮“二八開”，二八就是80%的引進產(chǎn)品采取跟隨模式，當(dāng)前市場上什么好賣就做什么，做經(jīng)銷就是圖個快速流通，市場熱銷就迅速引進，市場疲軟就迅速中止。沒有必要為某個產(chǎn)品花費精力長期培育市場，或是苦守著等待其東山再起，另外20%的產(chǎn)品保持一定獨特性，又是能在短期培育出來的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品組合既保持生意的平穩(wěn)，同時又兼顧到保持不斷前進開發(fā)的勢頭。

　　善于利用廠家的市場資源，盡可能的運用在終端陳列或是渠道推進上，以及各類促銷宣傳活動的開展上，不要把眼睛盯在如何設(shè)法截留廠家的那點市場費用上，賺小錢丟遠利，筆者有個經(jīng)銷商朋友稱這種行為是吃豬食的，靠截留廠家費用是最沒出息的賺錢方法，而是要善于利用廠家的費用不斷的打造或是強化自己的銷售渠道，方為經(jīng)銷商基業(yè)之本。

    第二個問題的解決核心是：下游客戶進行良好的管理。對下游客戶要有名有利有情，才能緊密客戶關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。

　　首先說這有名，對下游客戶來說，基本上都愿意和有名氣的經(jīng)銷商做生意，在他們看來，有名氣就更有安全保障，意味著經(jīng)銷商擁有更加富有市場經(jīng)驗，在產(chǎn)品推薦上的可信度也要超越一般經(jīng)銷商。而有名就需要經(jīng)銷商有品牌意識，這涉及到品牌設(shè)計與定位，品牌的傳播與運用。

    下面再說說有利，經(jīng)銷商對客戶(主要是分銷商與零售商)的常規(guī)利潤是由經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合帶來的，再結(jié)合對本地的熟悉以及對行業(yè)變化趨勢的充分了解，不斷的給客戶帶來新的有贏利的產(chǎn)品。　　

    再說說有情，有情就是通過細致的服務(wù)，良好的態(tài)度，讓客戶如沐春風(fēng)，從而真正的從內(nèi)心深處覺得和你合作做生意放心。這有情是經(jīng)銷商老板及員工共同給客戶帶來的，兩者缺一不可。

　　安排好產(chǎn)品的組合及推廣，再配合對下游客戶的有情有名有利的復(fù)合管理方式，將很大程度上幫助經(jīng)銷商解決薄利不多銷的問題。