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  　市場變革期到了，也許很多經(jīng)銷商都已經(jīng)不缺少相應變革的觀念以及意識了，但對于大部分經(jīng)銷商來說應該想明白到底該如何去改變。
　　若從經(jīng)銷商的發(fā)展周期說起。任何一個經(jīng)銷商在起步期都是有所求利的，這已經(jīng)無可厚非。因為創(chuàng)業(yè)期就是為了生存和美好未來在做戰(zhàn)斗的。當其相應的賺到首屈一指桶金之后，進入成長期開始珍惜自身的經(jīng)營局面，當然這不僅僅只包括經(jīng)銷商，同樣還有酒水代理以及酒水加盟商，開始處于成長期要求穩(wěn)。因為賺到錢相應的之后也才知道其賺錢并沒有那么的不容易。走過相應的成長期之后就是發(fā)展期，就像蟬蛻一樣，經(jīng)銷商們還是極其希望可以求大，因為處在賺錢這個時期已經(jīng)不再是什么問題了，最為關鍵的問題就是怎樣去賺到大錢。而走過相應的發(fā)展期之后的經(jīng)銷商進入成熟期之后，大多就都會希望自己的生意能夠做成百年老店，也就是求久。
　　起步期的經(jīng)銷商，往往都是從創(chuàng)業(yè)的開始，這個時候起步相比之下極其的艱難。甚至大部分的經(jīng)銷商都會是白手起家，有的連一車貨款甚至都沒有辦法去付清。
　　也正是由于特殊這樣一種特殊的背景，往往會導致其很多的經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)期都特別容易進入到兩個誤區(qū)。首先就是選產(chǎn)品要懂得量力而行，門當戶對的觀念還是比較明顯的瓶頸，事實上就是根據(jù)企業(yè)的白酒招商有關方向來進行對相關品牌的選擇。畢竟很多時候是在為不同的企業(yè)而服務，當好產(chǎn)品或者說是品牌的有關產(chǎn)品，找到一個處在創(chuàng)業(yè)期的這樣經(jīng)銷商時，這也會是創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)銷商往往不會因為首批款多那么一點而去選擇放棄。同樣也會因而放棄這么多好的產(chǎn)品，致使丟掉了很多發(fā)展的機會。其次是沒有成功運作一個品牌的經(jīng)驗瓶頸。很多創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)銷商，由于沒有什么正確的選擇以及有關具有成長力的產(chǎn)品，最終導致這么多年從來還沒有進行推廣成功，并且經(jīng)營的產(chǎn)品以及合作的有關廠家總是會換來換去的。事實上有關的服務經(jīng)歷也會提醒你，不能將品牌運作成功的經(jīng)銷商是很難生存下來的，換句話說，經(jīng)銷商的發(fā)展都是從做成功一個品牌開始的。
　　進入成長期的這部分經(jīng)銷商只有一個相應的標志，就是能夠?qū)⑾鄳�的品牌運作成功，尤其是對于那些區(qū)域的品牌做成了名牌的經(jīng)銷商。因為這個時候網(wǎng)絡就非常健全了，客情關系也非常好了。最重要的是在當?shù)厥袌鲇辛艘欢�額知名度。
　　處在發(fā)展期的經(jīng)銷商一般都具備了一定的規(guī)模，而且團隊的有關能力也得到了極其大的提高。但實踐中，出現(xiàn)最多的問題就有那么兩個，首先是大部分的經(jīng)銷商只運作一個品牌，沒有培養(yǎng)出什么樣的品牌。其次就是第二個成功的有關品牌，其核心的渠道資源并沒有。
　　在成熟期的經(jīng)銷商，不但是要具有一定的對應規(guī)模，而且還是要有極其高的市場地位以及市場的影響力。比較突出的問題就是認知市場以及消費需求的有關瓶頸。
　　經(jīng)銷商要想在商界中處于相應的不敗之地，就應把相應的生意做成百年老店。有許多的要求是必須要做到的。
　　走出舒適的空間，消除小富即是安，把有關生意去轉(zhuǎn)化成相應的事業(yè)，經(jīng)銷商們必定要明白在未來的市場競爭其本質(zhì)還是規(guī)模。經(jīng)銷商要非常明白，如要成就百年老店的簡單要義就是在于控制上游廠家和下游分銷商。因為有了規(guī)模才能和上游的廠家具備談去判能力，同時有了規(guī)模才能讓下游分銷商通過賣自己的產(chǎn)品多賺錢。
　　同時，要懂得與時俱進進而去要求經(jīng)銷商能夠適應市場的發(fā)展以及廠家對于自己的要求。前面已經(jīng)講到經(jīng)銷商的歷程了，這里列舉幾個廠家對于經(jīng)銷商們稱呼的有關變化，說明還要能夠與時俱進。這幾個詞大多數(shù)都應該極其的熟悉：酒水代理商、經(jīng)銷商、運營商、OEM商、股份商，這些詞背后大多都既是廠家們的意愿，同時也是市場的規(guī)律。