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    我國啤酒加盟企業的經營環境也發生了變化，啤酒加盟企業將逐漸從低層次的價格營銷過渡到較高層次的質量營銷，再過渡到啤酒代理營銷的最高境界-----啤酒加盟品牌的營銷即是文化營銷。外部環境的變化使啤酒文化營銷成為必然，也成為啤酒企業發展的必要：
    一、啤酒消費者的改變
    隨著啤酒市場經濟的快速發展，消費者對于啤酒消費的習慣以及消費需求也發生了很大的變化，在啤酒代理產品的質量好的前提下，會更加注重其所帶來的文化內涵，從純粹的有形的物質消費逐漸邁向精神層面上的享受，啤酒文化的消費習性漸成氣候。消費者的消費習慣越來越體現了對啤酒文化品味的追求，最能充分張揚個性的酒類產品其實是啤酒，是人們表達情感的物質之一，而現在的人們對與啤酒的消費更體現在追求精神上的享受和情感上的交流。
    二、啤酒產品的質量差異性
    隨著科技進步，啤酒企業尤其是大型啤酒企業之間在產品上的差異會越來越小，比如你能生產黑啤酒，我也能生產，就連技術難度較大國內青啤、燕啤、珠江、金星、惠泉等盛名啤酒企業都開始紛紛生產，仿效者更是枚不勝舉。所以大型啤酒企業之間的競爭在產品上的優勢已不明顯，這種現實決定了啤酒招商企業之間開始在文化上尋求自己的品牌優勢。由于每個啤酒代理企業的發展歷史、經營理念的不同，形成的啤酒企業文化也不同，因此在啤酒文化上更具有差異性。不斷豐富自己啤酒企業的文化內涵，以此來參與啤酒代理市場的競爭，使其成為大型啤酒代理企業的有力武器。
     三、洋啤酒品牌營銷風格的影響
    近年來洋啤酒品牌大舉進攻被譽為"*啤酒市場最后一方樂土"的我國啤酒市場，隨之帶來的是濃郁的域外啤酒文化，雖然許多洋品牌對我國啤酒市場估計不夠，出帥不利，揮淚而歸，但許多洋品牌如藍帶、百威、喜力卻在我國啤酒代理的市場上深深扎根，發展壯大，它們大打文化牌，其啤酒文化營銷是它們在我國啤酒市場上取得勝利的主要武器，通過啤酒文化營銷使其個性顯明的啤酒文化在我國得到廣泛傳播，深深地影響著年輕人這一代的消費行為。我國啤酒企業要與洋啤酒在新世紀再度爭雄，也應該打出自己的文化牌。
    讓啤酒文化與營銷有效的結合起來
    加強啤酒文化營銷是啤酒市場發展的必須趨勢和迫切要求，內涵豐富的啤酒文化也為啤酒文化營銷提供了雄厚的資源保障，使啤酒文化營銷更加顯示出巨大的能量。但啤酒企業如何把啤酒文化有效地與營銷相結合，是啤酒代理商與啤酒廠商之間首要解決的問題。     要想充分利用啤酒文化促進企業的營銷工作，就必須深刻了解什么是啤酒文化，否則加強啤酒文化營銷只能是癡人做夢。啤酒企業必須深入地研究啤酒文化產生的根源、發展的趨勢、內涵的特點、功能與作用等，對啤酒文化有一個深刻、透轍的把握和理解，廣泛地吸收、引進啤酒文化，這是確保啤酒文化營銷成功的基本條件。