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   隨著酒水代理行業(yè)競爭愈演愈烈，酒招商的經(jīng)銷商謀劃變的越來越艱巨;營運(yùn)本錢快速增長，每天都面對著種種過度支出；員工辦理難度加大，招人原來就不容易，90后的員工越發(fā)捉摸不透，流失率直線上升；市場占有率越來越低而消費(fèi)者的選擇太多只能進(jìn)入到拼價格的紅海，白酒招商廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，販賣額上不來，銷量很難增長乃至降落，利潤薄的像紙乃至還虧損，網(wǎng)上販賣對實(shí)體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。經(jīng)銷商所面對的將是亙古未有的、不停惡化的嚴(yán)峻情況。

　　當(dāng)嚴(yán)厲的形勢漸漸迫近酒水代理經(jīng)銷商該怎么辦?立刻關(guān)門?十多年的積聚一朝停滯乃至消隕，立刻轉(zhuǎn)行?以往辛苦創(chuàng)建的行業(yè)資源都白白浪費(fèi)了，而新行業(yè)的運(yùn)氣也是未知數(shù)；繼續(xù)艱巨維持?投資危害更大并且可以維持多久也不知道，也許是血本無歸，等著被同行吞并?眼看著自己經(jīng)營的果實(shí)被敵手收購，山河易主而心中實(shí)屬不甘……

    經(jīng)銷商面對競爭的危險心態(tài)之一：產(chǎn)品一遇到競爭就立馬打折貶價，這即是自盡。

    打折貶價，是一個什么舉動?是一個自盡舉動。大多數(shù)酒招商的經(jīng)銷商容許業(yè)務(wù)員通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對付毛利率只有10%，販賣凈利率只有2%的白酒招商經(jīng)銷商而言，分外的2%的扣頭將迫使毛利率從10%降落到8%，販賣凈利率從2%降落到0，從而抹去凈利潤。

　　因此，對付酒水代理經(jīng)銷商而言，折扣是一種自盡舉動。比方某酒水代理經(jīng)銷商做了個打折活動，其時正值淡季，固然吸引了不少客戶，但是根本上沒有幾多利潤。實(shí)在現(xiàn)在像他們一樣的商家觸目皆是，在一些重要節(jié)日或者是淡季大家打起價格戰(zhàn)，固然販賣量上去了，但是對付一件代價在幾千元的產(chǎn)物來說，那的確是自盡舉動。

    經(jīng)銷商面對競爭的危險心態(tài)之二：在酒水代理行業(yè)一遇到競爭就選擇轉(zhuǎn)行，你就立即失去以往行業(yè)內(nèi)積聚的全部資源。

　　轉(zhuǎn)行，是一個什么舉動?它意味著以往幾年乃至幾十年積聚的行業(yè)資源沒有任何價值。產(chǎn)物知識、客戶資源、地區(qū)品牌等，這些辛費(fèi)力苦花時間、花精神的資源剎時化為泡影，而想要重新再創(chuàng)建起如許的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的環(huán)境下幾乎不可能。

　　經(jīng)銷商面對競爭的危險心態(tài)之三：遇到競爭不主動出擊，而是依賴酒水代理廠家，你就立即失去提拔自我本領(lǐng)的時機(jī)。

　　經(jīng)銷商每每容易出現(xiàn)的征象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開辟市場，依賴廠家做告白，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種風(fēng)俗，就喪失了獨(dú)立的本領(lǐng)。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍戕k理題目，由于，你無法確保廠家是否真的能幫你處理問題!

　　經(jīng)銷商面對競爭的危險心態(tài)之四：遇到競爭不自動學(xué)習(xí)探求要領(lǐng)，你就會被競爭淘汰出局。

　　杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭敵手不會!索羅斯說：學(xué)習(xí)很貴，但是不學(xué)習(xí)更貴!實(shí)在是闡明白學(xué)習(xí)的價值，只有學(xué)習(xí)的人才氣領(lǐng)會到此中的價值。競爭對我們白酒招商經(jīng)銷商來說，究竟是危險還是機(jī)會呢?答案是肯定的，競爭對弱者來說肯定是傷害，但對強(qiáng)者來說肯定是千載一時的良機(jī)!是打敗競爭敵手的挺好機(jī)會。