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專家建議白酒經(jīng)銷商代理老名牌的新產(chǎn)品

發(fā)布時間：2016/10/18 18:00:56 瀏覽次數(shù)：評分：3

　　“在過去10年中，許多白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商不以庫存為恥反以庫存為榮，因為酒廠每年都在漲價這樣庫存就會升值，但也也就掩蓋了問題庫存所造成的后果。”肖竹青解釋說。
　　肖竹青表示，在國家限定“三公”消費和反腐倡廉的力度空前加大的大背景下，高端白酒市場的剛性需求就會淘汰，從而造成一定水平上銷售渠道的恐慌，很多白酒代理經(jīng)銷商紛紛拋貨，但沒人接盤價格下跌在所難免。而在價格方面，像茅臺和五糧液等這些高端產(chǎn)品市場價格很透明，這樣一來白酒代理經(jīng)銷商的利潤就會很低那么收益率自然提不上去。
　　“而對于白酒招商企業(yè)老品牌的新產(chǎn)品來說，一方面，可以借助老品牌固有的品牌上風(fēng)，節(jié)約流傳本錢，背靠大樹順勢而為好贏利。就像西鳳的國典鳳香借助‘四臺甫酒’之一西鳳的品牌效應(yīng)，其性價比得到了遍及的市場認(rèn)同。另一方面，新產(chǎn)品沒有不良庫存且價格透明度較低利潤空間大，能得到更好的市場支持。”肖竹青說。
　　此外，對于走中低端門路的白酒代理經(jīng)銷商來說，肖竹青發(fā)起他們尋求性價比或面臨農(nóng)村市場。肖竹青表示，100元以內(nèi)的酒品是渠道驅(qū)動有鋪貨有渠道就可以有動銷反轉(zhuǎn)展轉(zhuǎn)；而100元以上的酒品是品牌和服務(wù)驅(qū)動必要借助廠家的品牌形象品格形象與白酒代理商的團(tuán)購關(guān)系和意見領(lǐng)袖號召力來操縱市場。
　　“做為新入行投資者，還必要廠方的360度輔導(dǎo)與服務(wù)，借助廠方其他市場的成功經(jīng)歷，走捷徑少走彎路。我國原酒之鄉(xiāng)四川邛崍川源酒廠即原國營邛崍縣酒廠新開辟的系列產(chǎn)品可以參考。”肖竹青說。
　　10月8日-10日，第89屆天下糖酒會將在武漢國際博覽中心召開。據(jù)了解，此次糖酒會總展覽面積達(dá)12萬多平方米參展企業(yè)逾3000家，預(yù)計觀光人數(shù)最岑嶺值將達(dá)12萬人，屆時將有10000多家食品企業(yè)30多萬各方客戶到場這次嘉會。我國首屆四臺甫酒西鳳酒、汾酒、茅臺、瀘州老窖等海內(nèi)一線酒類品牌均表態(tài)展會并在展會上高調(diào)推介新品。陜西西鳳酒團(tuán)體將在本次糖酒會重磅推介2013年度戰(zhàn)略新品西鳳古酒并繼承高調(diào)推介國典鳳香。
　　與此同時，本屆糖酒會也得到國皮毛干企業(yè)或協(xié)會的極大關(guān)注。據(jù)了解，此前意大利、新西蘭、法國等多個國度和地域確當(dāng)局和行業(yè)協(xié)會正在積極與組委會討論，預(yù)計將在糖酒會上以國家或地域展團(tuán)的情勢表態(tài)本次糖酒會。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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