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新時(shí)代白酒新產(chǎn)品招商該如何下手

發(fā)布時(shí)間：2016/10/19 17:51:50 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　　白酒新產(chǎn)品招商無從下手？那么怎么辦呢？我們一起來看看以下幾個(gè)方面的講述的做法吧：
　　一、明確招商的目的
　　我們要白酒招商成功，就必須了解白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商。廠家要合理定位白酒招商的目的和方式，真正做到資源共享互惠互利。
　　1、招商的目的是責(zé)任共擔(dān)、利益共享。
　　首先，要明確的是白酒招商的目的不是轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，把銷售推給白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商就不管了，也不要完全指望白酒代理經(jīng)銷商是企業(yè)迅速逃離困境的“救命稻草”。許多廠家的招商目的從一開始就不純就是想套錢，通過對(duì)自己的包裝和對(duì)白酒代理經(jīng)銷商的承諾，大肆抬高經(jīng)銷門檻確保金和首批貨款先拿到手后期投入就沒影了。或者就沒什么目的像無頭蒼蠅到處亂跑沒有市場規(guī)劃也沒有招商標(biāo)準(zhǔn)，這樣的招商導(dǎo)致的后果怎么可以把市場做好呢？抱著這樣的目的，這種招商代理合作只能是“背靠背”的而不是“心貼心”的。
　　2、招商的目的是優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合。
　　酒企應(yīng)該看到酒企選擇白酒代理經(jīng)銷商是利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢資源和自己的實(shí)際情況互補(bǔ)達(dá)到挺好資源組合，而不是誰沾便宜誰更有利的較量。有些企業(yè)一味要求白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商實(shí)力強(qiáng)大以為“傍上大款”以后就有好日子過，而這些白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商往往是“朝三暮四”郎手里同時(shí)有幾個(gè)牌子在做。這樣的白酒代理經(jīng)銷商雖然對(duì)市場運(yùn)作也有一套手段，但就是以拖待變不做投入看廠家怎么招架，這種局面就像潑出去的水無法收拾使廠家進(jìn)退維谷。
　　3、招商的目的是為消費(fèi)者提供更加滿意的服務(wù)。
　　酒企在招商的時(shí)候應(yīng)該把眼光延伸到消費(fèi)者身上，廠家和白酒代理經(jīng)銷商共同為消費(fèi)者服務(wù)，如果我們忽視了消費(fèi)者使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不買賬那么什么樣的合作都是白搭，像有些酒企進(jìn)行白酒招商動(dòng)作可謂不能說不大造勢也有了回報(bào)吸引了大量經(jīng)銷商，但在一陣熱氣之后不是都慢慢冷卻了嗎？對(duì)于現(xiàn)階段的經(jīng)銷商來說是希望越大失望越大，酒企只能把它當(dāng)作“嬰兒”扶著他走，既不能放任不管又不能過分嬌慣。
　　二、選擇適合的招商方式
　　1、區(qū)域地毯式招商
　　現(xiàn)在中小企業(yè)不再以過去的招募省級(jí)白酒代理經(jīng)銷商或地級(jí)白酒代理經(jīng)銷商為主而是采用區(qū)域招商為主，按照地域劃分進(jìn)行白酒招商已經(jīng)下到縣級(jí)進(jìn)行招商。因?yàn)檫@樣廠家可以控制更多的白酒代理經(jīng)銷商，對(duì)市場做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整同時(shí)可以盡可能地把市場做的更細(xì)。
　　2、一紙招商
　　這些廠家通過各種渠道收集各地白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商的資料，然后上門約見，往往雙方不是特別了解基本都是一種試探性的接觸，一般廠家的業(yè)務(wù)員會(huì)拿一張產(chǎn)品宣傳單最多拿一點(diǎn)樣品進(jìn)行品嘗。通過交談業(yè)務(wù)員了解經(jīng)銷商和加盟商狀況介紹自己的產(chǎn)品和銷售政策，而經(jīng)銷商和加盟商關(guān)心的主要是銷售政策。酒企廠家就是靠這一張宣傳單成為白酒招商的工具。
　　3、空頭承諾漫天飛
　　只要經(jīng)銷商透露出一點(diǎn)合作的意向業(yè)務(wù)員便會(huì)順勢而為，只要你打款什么承諾都可以答應(yīng)。一個(gè)白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)員曾向我承諾所有A類店的進(jìn)店費(fèi)加盟費(fèi)都由他們出，結(jié)果是讓我們墊付他們?cè)俑鶕?jù)銷量沖貨，這對(duì)做酒的人來說就是個(gè)幌子也讓經(jīng)銷商極為反感。
　　三、把握招商的時(shí)機(jī)
　　招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來說一般是在3月份至6月份，過了淡季階段白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段招商工作的開展便失去了意義；在樣板市場的周邊可以在進(jìn)行市場開拓的同時(shí)進(jìn)行白酒招商工作。這種方式的白酒招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動(dòng)和吸引周邊的應(yīng)招者。
　　當(dāng)然，招商活動(dòng)并不是千篇一律要有新意有創(chuàng)意。白酒企業(yè)可以依據(jù)自身的實(shí)際情況科學(xué)地制訂招商計(jì)劃實(shí)施招商策略。在現(xiàn)階段白酒激烈的競爭中規(guī)范服務(wù)應(yīng)該成為招商工作的核心指導(dǎo)思想。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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