欧美日韩国产高清视频,7777在线视频,中文字幕一区二区三区四区五区六区

白酒經(jīng)銷商需要“逆向思維”做好營銷

發(fā)布時(shí)間：2016/10/20 17:50:11 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　　一直以來，酒類營銷是酒界穩(wěn)定的話題。從最早的“酒香不怕巷子深”擺好酒囤積居奇到推車販酒，酒類營銷自古以來就有。從早期的宣傳海報(bào)和廣告張貼，到當(dāng)代的電視、新媒體，酒類一直是靠不停的宣傳和推廣本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，贏得消費(fèi)者好感。
　　隨著信息化時(shí)代的到來人類進(jìn)入了一個(gè)“知識(shí)爆炸”的時(shí)代，各種各樣的信息通過影戲和電視等媒體快速進(jìn)入人們腦海，通過視覺感官給人們留下了極為深刻的印象。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來更是把這種信息化推向了熱潮，人類進(jìn)入了亙古未有的高速信息時(shí)代，海量的信息剎時(shí)涌入人們的眼中，快速閱讀成為信息流傳的主要要求。怎樣做好營銷、吸引消費(fèi)者成為白酒代理商和白酒加盟商熱議的話題，“求關(guān)注”成為營銷的主要命題。
　　怎樣才能“求關(guān)注”呢？近年來，營銷中的“逆向思維”不失為一種絕好的辦法。所謂“逆向思維”便是突破傳統(tǒng)的思維定式，用反其道的方法呈如今消費(fèi)者眼前，其特點(diǎn)在于顛覆傳統(tǒng)的思維定勢(shì)。這種逆向思維的宣傳方法，所蘊(yùn)涵的顛覆包括兩個(gè)方面：
　　顛覆傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則
　　對(duì)于酒行業(yè)來說，經(jīng)歷了三十多年的革新開放發(fā)展，白酒產(chǎn)品的宣傳推廣情勢(shì)和品牌塑造，已經(jīng)形成了較為牢固的模式與方向。這種定勢(shì)重要表現(xiàn)為：宣傳情勢(shì)上，以直觀的快餐式的電視廣告為主，圍繞電視廣告再共同以路牌、車身等顯而易見的載體為輔；主題內(nèi)容上，多以弘大的氛圍、帝王將相、疆場點(diǎn)兵陪襯歷史凝重感、蒼桑感，或以柔美的風(fēng)景表現(xiàn)酒文化的久長，或以名車正裝表現(xiàn)阛阓、職場的成績感，表達(dá)白酒產(chǎn)品所具有的寶貴價(jià)值。
　　顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣
　　“逆向思維”的重點(diǎn)在于白酒代理商通過宣傳從風(fēng)俗上轉(zhuǎn)變消費(fèi)者。消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)俗形成是一個(gè)漫長的歷程，它包括首次打仗時(shí)的宣傳印象，切身感覺的漸漸順應(yīng)和終極形成定勢(shì)。通常來說，白酒消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)俗是很難變動(dòng)的，這里所指的消費(fèi)風(fēng)俗不但僅是對(duì)品牌的選擇，而是飲酒風(fēng)俗等生活方式。無論是在我國古代文學(xué)名著還是當(dāng)今的影視作品中，白酒的喝法都講究大碗的“牛飲”，而在尋常生活中，白酒的餐桌消費(fèi)風(fēng)俗也因此快速多飲為主，這險(xiǎn)些成為白酒的一大消費(fèi)特性。
　　多種營銷方式結(jié)合
　　“逆向營銷”除了關(guān)注消費(fèi)者習(xí)慣并加以改變，還要以這種顛覆做為營銷亮點(diǎn)則更加不易，這需要精準(zhǔn)的切入點(diǎn)和步驟。
　　首先，白酒代理商就要運(yùn)用“知識(shí)營銷”的本領(lǐng)與方法，將奇特的看法以知識(shí)的方法“教誨”消費(fèi)者。知識(shí)營銷要?jiǎng)?chuàng)建在充實(shí)恭敬科學(xué)與傳統(tǒng)文化倫理的基礎(chǔ)上。還以白金醬酒為例，自誕生以來就一變態(tài)規(guī)，將提倡康健的飲酒文化作為品牌焦點(diǎn)主張之一，并舉行了一系列的營銷運(yùn)動(dòng)，比方聘請(qǐng)“大眾戀人”葛優(yōu)擔(dān)任代言人，廣告主題中重復(fù)提倡“小杯喝，更講究”。
　　其次，是把宣傳點(diǎn)置于酒產(chǎn)品之外，如通過“引導(dǎo)消費(fèi)”提倡一種盛行文化，掀起時(shí)尚“活動(dòng)”，動(dòng)員更多的人形成一種自覺的潮流。而要做到這一點(diǎn)，需要各方面的共同與協(xié)作，從對(duì)消費(fèi)風(fēng)俗的闡發(fā)入手，找到可以使用的熱門，熱門必須區(qū)別于傳統(tǒng)，令人耳目一新，而又可以擔(dān)當(dāng)。如白金酒廣告宣傳中所提倡的“講究”文化，經(jīng)過短時(shí)間內(nèi)的口口相傳，“講究一下”已經(jīng)成為一些餐桌上的舉杯代名詞，大有顛覆“干杯”之勢(shì)。
　　當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)“逆向思維”的終極驚動(dòng)效應(yīng)，在操縱手法上，“事件營銷”是不可或缺的必要本領(lǐng)。白金酒近來提倡的針對(duì)商務(wù)精英群體的簽名運(yùn)動(dòng)，將“講究”文化延伸進(jìn)入商務(wù)宴請(qǐng)范疇，不但顛覆了傳統(tǒng)的飲酒方法，更深的意義在于，它放棄了商務(wù)宴請(qǐng)中講場面講體面的色彩，提倡更深條理的人文關(guān)注。要是酒宴上人人都用小杯慢飲，則每個(gè)人都能享受康健的身材和痛快的氣氛。如此一來，商務(wù)宴請(qǐng)將不再是壓力的象征，飲酒也會(huì)因此成為康健的享受。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，逆向思維

您看到此篇文章時(shí)的感受是：

上一篇:中小白酒企業(yè)的營銷策略需緊跟時(shí)代腳步
下一篇:如何才能做好白酒新產(chǎn)品招商

作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

所有評(píng)論

發(fā)表評(píng)論()

評(píng)論內(nèi)容：
驗(yàn) 證碼：
	匿名發(fā)表

最新評(píng)論

午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频