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    法國(guó)羅訥河谷　　

　　近年來(lái)，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)每年都以30%以上的速度快速增長(zhǎng)，我國(guó)已經(jīng)成為*葡萄酒市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家。因此，*知名葡萄酒生產(chǎn)國(guó)都加大了對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，同時(shí)也取得了不俗的成績(jī)。尤其是法國(guó)葡萄酒在我國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，其中，法國(guó)羅訥河谷產(chǎn)區(qū)在對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的推廣中取得了良好的市場(chǎng)增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大�！�

　　快速拓展我國(guó)市場(chǎng)

    　“羅訥河谷是法國(guó)的第三大葡萄酒產(chǎn)區(qū)。近年來(lái)，其對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的出口穩(wěn)步增長(zhǎng)，最近5年平均每年增長(zhǎng)*，市場(chǎng)份額從2009年的3%增長(zhǎng)到2011年的5%，預(yù)計(jì)未來(lái)5年這個(gè)比例將提高到10%，而20年之后可以提高到30%左右�！狈▏�(guó)羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部經(jīng)理Olivier Legrand十分看好羅訥河谷葡萄酒在我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景。

    　法國(guó)釀酒師聯(lián)盟的資料顯示，2011年我國(guó)的酒類(lèi)消費(fèi)較上一年增長(zhǎng)19%，這種對(duì)酒類(lèi)需求增加的趨勢(shì)在未來(lái)5年還將繼續(xù)保持。隨著我國(guó)中產(chǎn)階層的崛起，大約2.6億—2.8億的我國(guó)消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品作為日常消費(fèi)，這部分消費(fèi)者年齡平均在25歲—35歲之間，屬于購(gòu)買(mǎi)力逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)者，將對(duì)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)生很大的需求。

    　業(yè)內(nèi)人士指出，目前，羅訥河谷葡萄酒的知名度雖不高，但其具有優(yōu)秀的品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比，相比較很多傳統(tǒng)的產(chǎn)區(qū)更適合我國(guó)消費(fèi)者的口味。

    　據(jù)介紹，目前羅訥河谷葡萄酒不僅在北京、上海等我國(guó)一線城市的增長(zhǎng)比較突出，在二線城市的增長(zhǎng)也很迅速。其每年約50%的銷(xiāo)量依靠餐廳等消費(fèi)場(chǎng)所消化，另外的很大一部分在專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品零售價(jià)格從150元/瓶到6000元/瓶不等。

　　我國(guó)風(fēng)格打破“法國(guó)迷局”

    　長(zhǎng)期以來(lái)，由于市場(chǎng)發(fā)展的特性，我國(guó)消費(fèi)者過(guò)于重視法國(guó)葡萄酒的品牌，尤其是對(duì)波爾多產(chǎn)區(qū)的品牌，使得個(gè)別產(chǎn)區(qū)成為法國(guó)酒的代名詞，這會(huì)對(duì)法國(guó)其他產(chǎn)區(qū)的推廣造成一個(gè)“法國(guó)迷局”。 

    　對(duì)此，Olivier Legrand表示，羅訥河谷葡萄酒在我國(guó)市場(chǎng)的主要問(wèn)題是，如何在一個(gè)對(duì)法國(guó)葡萄酒非常有利，但是僅將法國(guó)葡萄酒等同于波爾多葡萄酒的市場(chǎng)上推動(dòng)羅訥河谷葡萄酒的發(fā)展？因此，下一步在我國(guó)的推廣將堅(jiān)持在眾多的法國(guó)葡萄酒產(chǎn)品中進(jìn)行差異化定位，堅(jiān)持長(zhǎng)線戰(zhàn)略，將原有市場(chǎng)的鞏固和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，以專(zhuān)業(yè)人士、媒體為第一推廣目標(biāo)，培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步加大對(duì)消費(fèi)者的推介，針對(duì)月收入超過(guò)4000元的城市人群進(jìn)行推廣，加大對(duì)女性消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

    　2012年，羅訥河谷葡萄酒在我國(guó)的推廣，仍將堅(jiān)持2011年的“品味快樂(lè)，不能多等一刻”的定位，并將繼續(xù)按照每年增加一到兩個(gè)城市的策略，著重以我國(guó)風(fēng)格來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

    　“羅訥河谷葡萄酒的推廣更多的是以歡樂(lè)為主，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者飲用的愉悅性，來(lái)體現(xiàn)對(duì)我國(guó)消費(fèi)者生活方式的尊重，不將法國(guó)葡萄酒的品鑒文化強(qiáng)加給消費(fèi)者，不‘殖民式’地推廣葡萄酒，要適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。”O(jiān)livier Legrand說(shuō)。

    　對(duì)于下一步的推廣計(jì)劃，Olivier Legrand說(shuō)，羅訥河谷葡萄酒將逐漸加大對(duì)餐飲渠道的培訓(xùn)和推廣，將通過(guò)舉行見(jiàn)面會(huì)、餐飲行業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升羅訥河谷葡萄酒的知名度，尤其是將進(jìn)一步發(fā)揮羅訥河谷葡萄酒中文網(wǎng)站和微博等新興媒體的作用，并通過(guò)葡萄酒培訓(xùn)和舉行范圍更廣的品鑒會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。