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區(qū)域酒如何擴(kuò)展到全國市場

發(fā)布時間：2016/11/11 17:38:59 瀏覽次數(shù)：評分：3

    我國的白酒企業(yè)在最多時期高達(dá)數(shù)萬家的酒水招商、酒水加盟和酒水批發(fā)有數(shù)以萬種的白酒品牌，四百萬千升的年產(chǎn)量，三億多的消費(fèi)者，一千多億元的銷售業(yè)績，這一串的數(shù)字見證白酒行業(yè)的繁榮景象。隨著社會的發(fā)展，消費(fèi)者觀念開始的改變，白酒行業(yè)也經(jīng)歷了好幾次的調(diào)整期。每一次的調(diào)整，對于白酒行業(yè)相當(dāng)于一次重新打亂開始，其后，就有一些原本默默無聞的地方酒企一躍而成為了我國化的品牌；同時，也有一些老品牌區(qū)酒企，一夜之間因銷售額高速下滑甚至面臨著倒閉。
    到底是怎么產(chǎn)生這種情況呢，重點(diǎn)在于這些地區(qū)性的酒企，大多數(shù)都在當(dāng)?shù)氐拇蟊緺I市場里駐守多年，缺乏有效地躲避風(fēng)險的能力，一旦遭遇品牌的沖擊，就難以招架，結(jié)果就是這樣了。為何大多數(shù)的區(qū)域性酒企在外邊的市場不能拓展呢？
    相較于我國的名酒品牌、以及省內(nèi)強(qiáng)勢品牌來說，多數(shù)的酒水批發(fā)，酒水招商，酒水加盟等企業(yè)，通常在本縣或本市里都有有一定的地位，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也對產(chǎn)品有著很深的情節(jié)，但只要出了該地區(qū)，品牌就失去了在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�。由于早期白酒行業(yè)處于高速成長的時期，酒企在市場趨勢較好，同時在進(jìn)攻外圍市場不利和投入成本過高的因素下，長期這樣，企業(yè)的負(fù)責(zé)人就慢慢地放棄了擴(kuò)張外圍市場的想法，轉(zhuǎn)而守住自己大本營的市場，隱藏許久的危機(jī)也由此產(chǎn)生。伴隨著黃金十年的離去，白酒行業(yè)的整體酒水銷售增長緩慢，而酒水的市場競爭卻日益激烈，一些知名的酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的企業(yè)，借著品牌的優(yōu)勢和先進(jìn)的營銷模式直接入駐，對當(dāng)?shù)氐木扑髽I(yè)沖擊很大，一些不能夠承受企業(yè)，因此而舉步維艱。
    所以說，區(qū)域性的酒水企業(yè)要想長期的生存下去，一定要時刻保持危機(jī)意識，在鞏固自己大本營市場同時，極力去開拓周邊的市場，打造第二或者第三個根據(jù)地市場，這樣就在無形中就提高了企業(yè)防范風(fēng)險的能力。安徽的“皖酒”近幾年在省內(nèi)的酒水招商，酒水加盟，和酒水批發(fā)的業(yè)績跌落的形勢下，因之前在廣東、江西等地進(jìn)行外省開發(fā)，所以有效保護(hù)了銷售下滑的趨勢，這一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的。
    不少的區(qū)域性酒企之所以一直宣傳不出去，關(guān)鍵在于企業(yè)缺乏優(yōu)秀的人才。因為酒廠在當(dāng)?shù)�，銷售團(tuán)隊大多數(shù)是由本地的員工組成的，比較于安逸，缺乏進(jìn)取心理，而外面的優(yōu)秀人才也不想走進(jìn)來，這樣就阻礙了企業(yè)的良好發(fā)展。所以，一些知名的酒企，為了獲取能夠重新定位，從新開始的機(jī)會，酒水招商，酒水加盟和酒水批發(fā)的去也會在不同的階段、不失時機(jī)地將企業(yè)的營銷中心遷往省城等大城市，或者直接成立銷售方面的公司的方式，從而吸收優(yōu)秀人才的加入。
    因此，區(qū)域性的酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商在開拓外圍市場時，要鼓起重新開始的勇氣，在產(chǎn)品影響力不夠的因素之下，采用多重的經(jīng)營方式、多種渠道共同運(yùn)作等方式，實(shí)行迂回戰(zhàn)略，也是一個相對來說很好的方向。

標(biāo)簽：酒水招商，酒水加盟，酒水批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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