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    酒水銷售時(shí)的幾個(gè)錯(cuò)誤點(diǎn)
    發(fā)布時(shí)間:2016/11/15 17:35:04   瀏覽次數(shù):   評(píng)分:3
        人們總是有點(diǎn)僥幸的心理,總是想賣的少同時(shí)掙得多。如果兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)放在自己面前,拿出算盤一算賬,賣200元的酒可以掙100元總是讓自己那么心動(dòng)。完全不考慮廠家是否會(huì)投入人力財(cái)力去運(yùn)作這個(gè)品牌,覺(jué)得自己的渠道很強(qiáng)大。殊不知,賣出去的價(jià)差才是錢,沒(méi)賣出去的就是廢品!
        說(shuō)起來(lái)也是,誰(shuí)都想要更大的代理區(qū)域,心想也是,我好不容易才培育出來(lái)的市場(chǎng),怎么可能把之后掙錢的地方拱手給別人呢。但是,許多大品牌都不會(huì)這么做,大品牌的格局都已經(jīng)穩(wěn)定,想要放大區(qū)域代理權(quán)的大多是小的酒水招商,酒水加盟,酒水批發(fā)的商家。可是他們真的有能力吞下這么大片市場(chǎng)嗎。
        創(chuàng)新是亙古不變的定律,但對(duì)于新的東西不一定總比老的東西好,特別是對(duì)于酒水加盟,酒水招商,酒水批發(fā)的商家來(lái)說(shuō),當(dāng)廠家以從一個(gè)新的模式開(kāi)始發(fā)力的時(shí)候,這個(gè)模式是否經(jīng)得起我們的琢磨,是否已經(jīng)在一些區(qū)域驗(yàn)證過(guò)了?有不少人為了這個(gè)新字在追求新,而忘記了消費(fèi)者是怎樣的需求和價(jià)格這些基本的定律,拋棄了之前老的盈利的模式,死在了追求新的路上。
        年底了,來(lái)個(gè)大政策,開(kāi)始進(jìn)貨打款。眼看著平時(shí)賣的還可以,以前賣給那些酒水招商,酒水加盟,酒水批發(fā)的一瓶可以賺30,現(xiàn)在換個(gè)政策,一瓶賺到60。剩下的庫(kù)存留著明年再慢慢的高價(jià)賣出去,誰(shuí)知意想不到的是,第二年因?yàn)榇罅康膲贺洠袌?chǎng)價(jià)格一直下調(diào),酒水批發(fā),酒水加盟,酒水招商之間把價(jià)差擠壓到最小。更恐怖的是環(huán)環(huán)相扣的費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制,總是有報(bào)銷不完的費(fèi)用。
        大政策并沒(méi)有換來(lái)更大利潤(rùn)。殊不知,對(duì)于酒水批發(fā),酒水加盟,酒水招商的商家而言,一個(gè)商貿(mào)企業(yè)的核心是流轉(zhuǎn),沒(méi)有轉(zhuǎn)起來(lái),資金不僅僅只是利息成本,也是現(xiàn)有的機(jī)會(huì)成本。
        現(xiàn)在各種新的酒水產(chǎn)品的概念層出不窮,酒水批發(fā)、酒水加盟、酒水招商的商家,總是能夠期盼造出一個(gè)像蘋果一樣牛逼,像小米一樣快速占據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品,憑借這這種新概念一炮而紅。
        但是一個(gè)再牛的產(chǎn)品和概念,讓幾千萬(wàn)上億的消費(fèi)者知道并且相信,這個(gè)功夫可不是說(shuō)有就有了,更可況還得借東風(fēng)。小米也不是一天就成功的,蘋果之前也是一家運(yùn)營(yíng)多年的老公司啊。新很重要,但是不要忘了,再牛的東西想要讓更多的人知道,也是要費(fèi)一番心力的,想要走捷徑不現(xiàn)實(shí)。


    標(biāo)簽:酒水加盟,酒水招商,酒水批發(fā)
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來(lái)源:www.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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