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新時(shí)代白酒體驗(yàn)營(yíng)銷方式價(jià)格已成過去式

發(fā)布時(shí)間：2016/11/22 19:15:54 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　　人們基本的物質(zhì)需求得到滿足后會(huì)尋求更高層次的生活體驗(yàn)。這時(shí)價(jià)格的高低已變得不再那么重要了，重要的是有沒有得到自身想要的精神體驗(yàn)。于是，體驗(yàn)式營(yíng)銷也就瓜熟蒂落地成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。
　　體驗(yàn)營(yíng)銷在我國(guó)酒水行業(yè)已有了一定的發(fā)展也取得了一定的成功。然而，整體來說體驗(yàn)營(yíng)銷在我國(guó)酒水行業(yè)還處在一個(gè)初級(jí)階段，只是萬里長(zhǎng)征走出了首屈一指步在現(xiàn)實(shí)操縱中還存在許多問題。體驗(yàn)式營(yíng)銷的實(shí)施必須順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，須從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求環(huán)境出發(fā)，對(duì)癥下藥地籌謀與決議籌劃，選擇出最順應(yīng)市場(chǎng)需求的體驗(yàn)方法，才能使企業(yè)在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
一般而言，體驗(yàn)式營(yíng)銷在以下幾種市場(chǎng)情形下適用：
1.全新型產(chǎn)品的上市
　　對(duì)于剛剛上市的全新型產(chǎn)品，消費(fèi)者是非常陌生的并沒有過相似的消費(fèi)體驗(yàn)。而他們又不愿意成為首屈一指?jìng)€(gè)吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動(dòng)再多也無法大范疇提高消費(fèi)者的參與性。此時(shí)就必要體驗(yàn)營(yíng)銷的參與，以最直接的要領(lǐng)使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能消除消費(fèi)者的疑慮。全新范例的產(chǎn)品在廣泛引入市場(chǎng)之前，可以采取“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意從而讓他們?nèi)轿坏亓私猱a(chǎn)品，使他們自動(dòng)參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，為產(chǎn)品的全面推向市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
　　2.具有“鮮明賣點(diǎn)”的改良新產(chǎn)品
　　市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品每每是在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)它們的格局及性能等方面進(jìn)行改進(jìn)所得出的并且這類產(chǎn)品也不為消費(fèi)者完全熟悉。在產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初期就應(yīng)采取體驗(yàn)營(yíng)銷，著重突出這類“改進(jìn)”產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者在短期內(nèi)感知產(chǎn)品的特性。
　　3.容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的老產(chǎn)品
　　在市場(chǎng)中，對(duì)于一些老品牌的產(chǎn)品而言要是體驗(yàn)活動(dòng)可以培養(yǎng)、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)此的消費(fèi)風(fēng)俗，并可以得到一些競(jìng)爭(zhēng)敵手的消費(fèi)者，或使對(duì)品牌不忠誠(chéng)的消費(fèi)者忠誠(chéng)我們?nèi)钥梢圆扇◇w驗(yàn)式營(yíng)銷策略。但在采取體驗(yàn)式營(yíng)銷時(shí)首先要了解消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。若消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)敵手的品牌的忠誠(chéng)度較低容易變化和造就其消費(fèi)風(fēng)俗，則體驗(yàn)活動(dòng)可行；反之，若是依舊采取體驗(yàn)式營(yíng)銷就會(huì)得不償失。
　　體驗(yàn)式營(yíng)銷的運(yùn)作流程是一個(gè)系統(tǒng)的過程它是對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行分析，從而了解消費(fèi)者的心理屬性以此找到適合消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品定位，并根據(jù)定位來制定體驗(yàn)的主題圍繞主題進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。
　　1.設(shè)定體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)
　　在策劃體驗(yàn)活動(dòng)之前要對(duì)體驗(yàn)活動(dòng)做一個(gè)粗略的規(guī)劃和預(yù)算，明確在體驗(yàn)營(yíng)銷上預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)是什么要達(dá)到何種預(yù)期的效果以此為基礎(chǔ)展開體驗(yàn)活動(dòng)。體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的設(shè)定對(duì)于體驗(yàn)活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的效果十分重要。
　　2.目標(biāo)消費(fèi)者的定位
　　在進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)要深入闡發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)*，明確目的消費(fèi)者，并從不同的層面闡發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)*，沿著品牌的打仗點(diǎn)追蹤消費(fèi)者的體驗(yàn)，以此為基礎(chǔ)對(duì)目的消費(fèi)者定位。體驗(yàn)營(yíng)銷職員在營(yíng)銷活動(dòng)之前應(yīng)該通過市場(chǎng)觀察來了解目的消費(fèi)者的需求與顧慮，以此為基礎(chǔ)有針對(duì)性的為消費(fèi)者提供相應(yīng)的體驗(yàn)。在對(duì)目的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分時(shí)，要以消費(fèi)者的理性消費(fèi)為主感性消費(fèi)次之。
　　3.讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)
　　在這個(gè)階段，首先應(yīng)該提前準(zhǔn)備好讓消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品或者是設(shè)計(jì)好讓消費(fèi)者體驗(yàn)的服務(wù)，確定達(dá)到目標(biāo)對(duì)象的渠道進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)。與此同時(shí)，在體驗(yàn)過程中營(yíng)銷人員要積極地引導(dǎo)體驗(yàn)者向體驗(yàn)的目標(biāo)靠攏使體驗(yàn)活動(dòng)順利進(jìn)行。
　　另外，還要注意在體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)中要重點(diǎn)突出以消費(fèi)者為中心的基本思想，充分體現(xiàn)出客戶是上帝消費(fèi)者至上的原則；做到體驗(yàn)傳播的內(nèi)容與體驗(yàn)的主題一致使每一個(gè)傳播的內(nèi)容都支持體驗(yàn)主題；在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移前要有美滿的解決方案避免出現(xiàn)因風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致的虧損；最后，還要注意增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)本錢的控制，要將本錢控制在可以大概擔(dān)當(dāng)?shù)暮侠矸秶畠?nèi)以免得不償失。

標(biāo)簽：白酒體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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