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紅酒代理商如何拓展銷售渠道？

發(fā)布時(shí)間：2016/11/30 17:39:13 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

　　對(duì)于不少進(jìn)口葡萄酒代理商而言他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道，然后做到貨如輪轉(zhuǎn)最終達(dá)到經(jīng)銷商和酒商之間的共同進(jìn)步，那么究竟銷售渠道該如何拓展才更有效的進(jìn)行產(chǎn)品銷售呢？
　　建立直營(yíng)的酒窖或酒莊
　　對(duì)于不少紅酒加盟商家而言他們往往都會(huì)選擇讓自己成為某個(gè)紅酒品牌旗下的加盟專賣店，如建設(shè)成酒窖或酒莊的形式這種模式的最大好處就是可以儲(chǔ)藏和批發(fā)兼零售進(jìn)口紅酒產(chǎn)品。不少酒窖酒莊都不一定是設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域，而是在交通便利臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開(kāi)設(shè)的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時(shí)兼具儲(chǔ)存陳列銷售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和歡聚品鑒葡萄酒的獨(dú)立區(qū)域，通過(guò)日積月累不斷拓展各個(gè)階層的顧客從而形成忠實(shí)的客戶群體。
　　開(kāi)發(fā)商超渠道
　　這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的銷售渠道畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有大量的人流穿梭其中購(gòu)物，能迅速匯集人體，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的堆頭促銷和產(chǎn)品陳列以及現(xiàn)場(chǎng)品鑒等模式來(lái)進(jìn)行商超渠道的銷售已經(jīng)成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進(jìn)口葡萄酒品牌得以快速進(jìn)入消費(fèi)者視野之中。
　　開(kāi)拓高檔賓館、商業(yè)會(huì)所
　　作為精英高端人士聚集的地方高檔賓館以及商業(yè)會(huì)所等場(chǎng)所的消費(fèi)群體屬于那種消費(fèi)能力較強(qiáng)的顧客群體，他們不但擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源而且一旦進(jìn)口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那么便有機(jī)會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的大額銷售所以對(duì)于這類銷售渠道不少酒商也是千方百計(jì)希望能占領(lǐng)。
　　傳統(tǒng)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所
　　與上面的高檔場(chǎng)所不同的是傳統(tǒng)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所屬于比較合適普羅大眾消費(fèi)的銷售終端，因此進(jìn)口紅酒代理商一般會(huì)選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等務(wù)求進(jìn)場(chǎng)銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大可促使客戶直接消費(fèi)縮短銷售周期，但這種場(chǎng)所需要繳納一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及還有賬期存在。
　　團(tuán)購(gòu)模式
　　對(duì)于進(jìn)口葡萄酒而言團(tuán)購(gòu)模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)條件較好的中大型企業(yè)之中，當(dāng)然*機(jī)構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動(dòng)也可以成為團(tuán)購(gòu)的對(duì)象。由于團(tuán)購(gòu)模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開(kāi)年飯之間而且銷量較大且見(jiàn)效快，而且資金的占用量小因此非常受進(jìn)口紅酒酒商的歡迎，只是這種銷售渠道深受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及*政策的影響，所以存在一定的波動(dòng)性。
　　新型的便利店終端
　　盡管這和商超渠道有點(diǎn)類似但也有其獨(dú)特的條件存在。對(duì)于規(guī)模面積較小的便利店終端而言它們并沒(méi)有如中大型商超那么龐大的貨物儲(chǔ)存、展示區(qū)域，因此進(jìn)口葡萄酒的位置擺放是非常講究的即便是同一品牌不同產(chǎn)品系列的進(jìn)口紅酒，如果銷量不佳的話則有可能從最受歡迎的展示區(qū)域一舉降到其他邊緣區(qū)域，甚至下架處理。所以對(duì)于拓展新型便利店終端的進(jìn)口紅酒代理商而言如何因應(yīng)不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品并解決貨物的物流配送問(wèn)題，如不能解決便強(qiáng)硬地開(kāi)拓便利店終端反而更容易造成麻煩。
　　參與展會(huì)開(kāi)拓資源
　　每年在酒水市場(chǎng)上都會(huì)有很多展會(huì)舉辦對(duì)于進(jìn)口葡萄酒代理商和進(jìn)口葡萄酒加盟商而言，如何好好利用這些展會(huì)更好的拓展銷路將成為不得不考慮的問(wèn)題，畢竟參與酒展的話不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來(lái)展會(huì)的買家多數(shù)目的性非常強(qiáng)他們都屬于那種目標(biāo)十分明確的人群。然而這樣的人群往往會(huì)較普通消費(fèi)者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出挺好的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)來(lái)與之進(jìn)行互動(dòng)與銷售。
　　電商模式的崛起
　　盡管很多進(jìn)口葡萄酒代理商都懼怕自己的產(chǎn)品被擺到網(wǎng)上銷售然后被電商用超低報(bào)價(jià)做壞產(chǎn)品價(jià)格，但葡萄酒行業(yè)的電商之路是時(shí)候擺到了議事日程了，這是因?yàn)榘l(fā)展電子商務(wù)不但是對(duì)這種新興行業(yè)的認(rèn)可而且更因?yàn)榫粕炭梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡上網(wǎng)的都是年輕人為主正是葡萄酒消費(fèi)的潛力客戶。
　　然而進(jìn)口葡萄酒代理商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產(chǎn)品很多都是以低價(jià)葡萄酒產(chǎn)品為主。由于價(jià)格太低的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品很有可能是灌裝酒，所以對(duì)于這種電商模式是否應(yīng)該進(jìn)行拓展已經(jīng)成為不少進(jìn)口葡萄酒商家反復(fù)衡量的問(wèn)題。

標(biāo)簽：葡萄酒代理，紅酒加盟，葡萄酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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