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啤酒經(jīng)銷商為啥產(chǎn)品越來越多而利潤卻越來越少？

發(fā)布時間：2016/12/2 17:29:24 瀏覽次數(shù)：評分：3

    啤酒行業(yè)的新產(chǎn)品開真的是發(fā)層出不窮，但真正能夠火起來、生命的周期更長、為廣大消費者長期接受的并不會很多。，最近時間就曝料出來某各去年大火特火的產(chǎn)品今年就已經(jīng)走到了舉步維艱的地步。啤酒代理商要多了解啤酒行業(yè)的總體趨勢，如果該類產(chǎn)品的生命周期比較短，并且還會有淡旺季，那么這類產(chǎn)品的一次存貨量就不要太大(啤酒生產(chǎn)企業(yè)總會搞促銷，不需要擔(dān)心過期就沒有促銷了)，意識到快到淡季時就務(wù)必要提前將貨處理掉，不然的話一定會遭受損失。
    先說一下一些國際品牌類啤酒企業(yè)，不但很難出新品，即使推出了一個新的產(chǎn)品出來，往往也是酒水代理商和酒水加盟商先自己出費用、出人出力鋪貨，最后企業(yè)再進(jìn)行事后結(jié)算報賬報銷。另外，這類企業(yè)大都是在推廣新產(chǎn)品之前就往往銷售目標(biāo)定得太高，其實，他們推廣新產(chǎn)品時只依靠酒水代理商本身就是一種錯誤，得到的市場效果當(dāng)然最后往往是不能如其所愿的。最后，啤酒生產(chǎn)企業(yè)會因為代理商的銷售量差距大，補貼給他們的費用就會變得非常有限!這樣，新的產(chǎn)品是推廣了，利潤卻很有可能反而減少了很多!國際品牌的產(chǎn)品雖然新產(chǎn)品的生命周期一般較長，而且成長期和成熟期都會有，但代理商們卻經(jīng)不起折騰!
    我國的本土啤酒市場也總是那么風(fēng)云變幻、朝不保夕。前些時還是好賣的產(chǎn)品，今天就可能被強行擠出市場，這給酒水加盟商經(jīng)銷該類產(chǎn)品帶來了非常大難度。一家企業(yè)剛著力于推廣，卻又說被某大的企業(yè)收購了，研發(fā)和推廣費用反而收緊了!并且，代理商還根本就不知道再過一陣子是不是還會有另一家大企業(yè)又過來收購，鬧得酒水加盟商雞犬不留似的!所以，啤酒的研發(fā)和推廣的投入期應(yīng)該來說會越來越長，要是這樣的話，代理商的經(jīng)費和人力投入什么時候才是個盡頭?同時，國內(nèi)啤酒企業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈，去推廣新的產(chǎn)品本身就是一個權(quán)宜之計，企業(yè)都不想好好做推廣，代理商們何敢輕易接手來操作?
　　啤酒類企業(yè)的生命周期一般都是一條條會上下波動的曲線，更不用說企業(yè)的所有產(chǎn)品了。往往國際品牌的新產(chǎn)品開發(fā)時間比較長，推廣有時后變得斷斷續(xù)續(xù)，把握不夠準(zhǔn)，只能依靠老產(chǎn)品來支撐，好在老產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢比較大。所以，要將產(chǎn)品做大并且做強;新產(chǎn)品則一定要與企業(yè)共同來做，否則真的有可能一起“掉進(jìn)坑里”。至于國內(nèi)的品牌，新產(chǎn)品往往是迎應(yīng)競爭和消費市場而被動推出的，成功的并不算多，很多新產(chǎn)品都沒有多少生命周期都在中途夭折了，還是基本少做，只做幾個成熟的品種為妙。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水加盟，酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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