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選擇啤酒代理之老品牌和新品牌

發布時間：2016/12/14 17:09:15 瀏覽次數：評分：3

　　首先，要引用一位資深的酒水代理商曾經說過的一段話作為開始，“做啤酒的代理其實也是比較簡單的，代理好的品牌呢風險肯定就會小，因為它在當地有著相當高的品牌知名度以及酒水市場的占有率，但結果卻是往往成本高利潤小，發展的空間也是相對比較小，但是要代理當地的新品就不同了，新品牌的話一般利潤就比較高，如果公司的價格定位，品牌的推廣以及市場營銷都運作到位的話，就非常容易在當地迅速的竄紅起來，主要看代理商怎么想，是首先做利潤呢還是做市場呢！”
　　因此，我國酒商網總結一下這位前輩的話，老品牌酒水的風險小利潤低，新品牌的利潤高風險大。在啤酒的口感與質量都能夠確保的情況之下，價格也就會是決定利潤的關鍵因素所在。
　　我國酒商網在此選取兩款具有代表性的啤酒作為比較分析，中低檔的青島啤酒和中高檔的百威啤酒。
　　往年的銷量和利潤的對比
　　青島啤酒2014年全年的銷量增長5%達到了912萬噸，收入292.6 億元，同比增長了近3.4%，全年的凈利潤大約19.93億元，同比增長1%。預計全年主品牌的銷售量基本會持平，副品牌因新開的和并購的產能仍將會取得雙位數的增長。由于產品的結構下移，預計他們的毛利率從39.9%下降到39.3%，銷售費用率基本持平管理費用率因退休員工的福利減少而下降了一些，凈利率也從7.0%下降到6.8%。
百威啤酒在我國區域的銷售卻出現了明顯的分化趨勢，中高端品牌的銷售增速非常高。百威以及百威冰啤酒2011-2013年每年增速接近30%，2014年的增速出現了一定的下降，達到20%左右。百威的區域低端品牌均也出現了不同程度的下滑。
　　某新品牌的啤酒
　　口感比較
　　將某品牌啤酒低度數與青島同度數相對比，青島啤酒比較淡，這就是高濃稀釋與低濃稀釋的差別所在；高度數與百威的對比，相同啤酒的風味，進行細微差別的探討！
　　在一部分酒水代理經銷商具有廣大的人脈的情況之下，這種啤酒品牌憑借著口感以及外包裝精美，在一些地級市，縣的夜場迅速的竄紅。新品牌啤酒，就是這樣子，如果渠道到位，品質也能跟得上的情況下，就可以迅速的打入銷售市場謀取到高額的利潤。

標簽：中國酒商網，啤酒代理，酒水代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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